第三章 房地产市场预测 ◆ 本章学习目标 1、了解房地产市场预测的概念、房地产市场预测的原则、分类； 2、掌握房地产市场预测的程序； 3、掌握房地产市场预测的定性方法分几类； 4、掌握德尔菲法的含义与特点； 5、掌握销售人员估计法、平均发展速度法、移动平均法、回归预测分析法的计算。 ◆ 本章教学内容 1、房地产市场预测基础 2、房地产市场预测的程序 3、房地产市场预测的方法 （1）定性预测方法——经验估计法 （2）定性预测方法——调查预测法 （3）定量预测方法——简易预测方法 （4）定量预测方法——移动平均法 （5）定量预测方法——回归预测分析法 ◆ 本章重点 1、房地产市场预测的概念 2、房地产市场预测的程序 3、经验估计法 4、销售人员预测法的计算与应用 5、移动平均法的计算与应用 6、回归预测分析法的计算与应用 ◆ 本章难点 1、销售人员预测法的计算与应用 2、移动平均法的计算与应用 3、回归预测分析法的计算 第一节 房地产市场预测基础 客观世界任何事物的发展变化都有一定的规律性，这些规律是能够被人们认识和掌握的，只要认识和掌握了这些规律，人们就可以有相当大的把握预测未来。本节从预测的原理出发，重点介绍预测的程序和方法。 一、房地产市场预测的基本概念 房地产市场预测是指通过对房地产市场的调查和目前销售情况的分析、判断，以及对未来销售趋势的估计作出对某一种房屋类型的市场潜力的预测，以指导房地产企业开发适销对路的房屋，减少生产的盲目性。 人们有目的有计划的行为，事先必然有一个对未来的思考和研究过程，这就是预测。日常生活中的预测，已知因素多，未知因素少，简单、直观，而且多数预测对象以往都经历过，预测目的较易达到，这类预测属于经验预测。预测以科学的面貌出现在经营活动领域，是在 20世纪 20年代以后。它是适应社会化大生产的需要而形成和发展起来的。到 20世纪 60年代已广泛地应用于经营活动过程中。 科学的市场预测，是运用科学的知识和手段，分析研究历史资料和调查资料，对市场销售趋势或可能的结果进行事先推测和估量的活动。筒单地说，预测就是由过去和现在去推测未来，由已知去推测未知。 从预测的这一含义可知，要做出较为科学的预测，一是对预测对象必须有较深刻的认识和了解；二是要掌握与对象有关的各种信息；三是要有科学的预测手段。 预测的基本概念就是在掌握必要的信息以后，通过对信息进行定性和定量的分析，得出预...
