1 / 10 【XX·XX】 年 度 广 告 投 放 计 划 及 预 算方 案 2 / 10 前言 面 对 激 烈 的 市 场 竞 争 ， 楼 盘 推 广 和 销 售 相 当 于 一 场 战 役 ， 广 告 投放 就 是 粮 草 。 古 语 云 ： 三 军 未 发 粮 草 先 行 。 只 有 做 好 销 售 前 的 充 分 准备 ， 我 们 才 有 可 能 在 销 售 中 取 得 主 动 ， 顺 利 按 期 完 成 任 务 。 作 为 个 案 而 言 ， 本 案 具 有 很 大 的 特 殊 性 。 项 目 昭 示 性 差 ， 周 边 在建 在 售 楼 盘 众 多 ， 所 处 位 置 较 为 尴 尬 ， 呈 被 竞 品 围 合 之 势 ； 再 者 ， 娄底 市 场 是 一 个 广 告 媒 体 相 对 不 发 达 的 区 域 ， 这 又 给 推 广 工 作 带 来 了 很大 的 难 度 。 基 于 这 样 的 认 识 ， 我 们 认 为 楼 盘 形 象 一 经 出 街 ， 就 必 须 在 短 期 内制 造 轰 动 效 应 ， 采 取 广 告 媒 体 大 面 积 、立 体 式 、多 维 度 投 放 。 在 形 象相 对 丰 满 后 ， 则 进 行 适 当 维 护 ， 除 了 保 持 完 整 的 导 示 系 统 ， 在 重 点 路段 和 有 效 媒 体 阶 段 性 投 放 。 本 广 告 投 放 计 划 以 一 年 为 周 期 ， 具 体 时 间 节 点 视 情 顺 延 ， 及 相 互调 整 3 / 10 营 销 费 用 概 算 项目整体营销费用5.3 亿（一期）总销X1.6%≈848 万元 【 注 】 推 广 费 用 取 值 常 规 介 于 0.8%~2%之 间 ， 基 于 本 项 目 愿 景 ， 建 议 一 期 项 目整 体 推 广 费 用 取 值 1.6%， 前 期 通 过 各 推 广 渠 道 、媒体 组合全方位的轰炸占位市场， 并以此积蓄庞大的客户群。为实现一 期 销售短平快的预期 目 标奠定坚实基 础。二期 地块开发阶段区域成熟， 项 目 知名度、美誉度建 立， 推 广 费 用可降低， 于 0.8%~1%之 间 取 值 项 目 广 告 公 司 月 费 其 他 营 销 费 用 728 万 总费 用 额度 5 万/月 常规媒体 样板房 模型/宣传片/物料 行销 渠道 25% 30% 20% 15% 活动 30% 巡展 5% 约 120...
