房地产（STP）目标市场分析 一、 消费者调研与目标市场选择篇 ............................................................................................. 2 （一） 市场细分 ..................................................................................................................... 2 1 .社会所认同的成功人士。 ............................................................................................ 2 2 .社会新锐。 .................................................................................................................... 3 3 .实务的家庭。 ................................................................................................................ 3 4 .以小孩为中心的家庭。 ................................................................................................ 4 5 .养老的家庭。 ................................................................................................................ 4 （二） 目标市场选择 ............................................................................................................. 5 1 、兴园名宅目标顾客群体 ............................................................................................. 6 2 、创汇选择目标市场的原则 ......................................................................................... 6 （三） 目标顾客的需求分析 ................................................................................................. 7 一、 消费者调研与目标市场选择篇 （一） 市场细分 企业在动态的市场上，在市场经济条件下，要求得生存，必须与不断变化的市场环境相适应，增强企业的应变力及时把握机会，制定企业的市场战略计划，利用企业的自身优势去满足目标市场的需求。而有效实行目标市场营销的三个重要步骤是：⑴ 市场细分，⑵ 选择目标市场，⑶ 市场定位。 因此，为了更好的发展，我们用STP 策略对兴园名宅有限公司的目标市场进行如下分析。 市场细分的观点是美国学者温德尔·史密斯（ Wendell R. Smith）总结了许多企业的市场营销经验以后在1956 年提出的一种选择目标市场的...
