XXXX 房地产集团奖金激励管理方案 （2015 年9 月） 东莞·李金明 编制 【欢迎交流，QQ：82392653】 为全面统筹梳理公司奖金激励体系，制定适合 XXX 地产集团发展需要的激励管理制度，激发员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。 一、奖金总额核定： 因房地产行业特性决定，公司的收益都来源于项目的开发运营，公司的所有人员也都在为项目服务，所以，奖金分配的总额，以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定： （一）新开发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期为 3 年。 奖金总额 = （预提奖金额Ⅰ+ 项目完结奖金额Ⅱ）× 奖金调整系数 1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期内的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。 预提奖金额Ⅰ = 目标利润 × 计提比例① 其 中 ： 计提比例①：建 议 为 2%； 项目经营期：项目土地摘牌开始至 项目结束的时 间 周期。 2、项目结束后 的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取 “集团激励基 金”。 （1）正 常 完成 目标利润时 ： 项目完结奖金额Ⅱ = 实 际 利润 × 计提比例② 其 中 ：计提比例② 根 据 房地产的经验 ，建 议 区 间 为 2-4%； （2）超 额完成 目标利润时 ： 项目完结奖金额Ⅱ = 实 际 利润×计提比例② + 超 额部 分利润 × 计提比例③ 1）超 额利润为实 际 利润中 超 出 目标利润的部 分，比例区 间 在20%左 右 ； 2）超 额利润按 照 超 额利润额的不 同 ，划 分成 3 个 区 间 ，各 设 置 不 同 的计提比例如 下 ： 超 额利润（实 际 利润-目标利润） 计提比例③ 1 类 计提 1000 万 元 以内的部 分 10% 2 类 计提 1000-2000 万 元 的部 分 15% 3 类 计 提 2000 万 元 以 上 的 部 分 20% 经 营 期 实 际 结 束 时 点 ： 销 售 回 款 额 达 到 本 期 目 标 销 售 额 的 90%、 本 期 工 程 结 算 完 成 ， 上 述两 种 情 况 的 较 晚 时 间 为 经 营 期 实 际 结 束 时 点 。 实 际 利 润 核 算 原 则 ： 销 售 性 物 业 如 在 经 营 期 实 际 结 束 时 点 时 没 有 实 现100%销 售 ， ...
