中甬·优米优米项目客户拓客执行方案 一、 工作目的 (1)、前期组建渠道部各个组织构架。 (2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体； (3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）； (6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房 需 求情况和活动范 围 ；在大客户单位关键人物引 荐 下与员工或 工作人员进行交流 ，并组织针 对大客户单位的小型 产品 推 介会。大客户组的成员经 常 和关键人物取 得 联系，了解对方的最新动态 。关键人物也 将根 据 其 单位最终成交的套数 ，获 得 不 同 级 别 的购房 优惠、现 金 及其 他 方式的奖 励 。 三 、拓展 目标 （1）、结 合本 项目客户拓展 主要目标― 商会、各类 国有企业、机关事 业型单位、各类 建材 、服 装 市 场 私 营 业主、学 院 单位； （2）、在 9 月 “ 团 购季 ” 活动期间 、针 对大渡 口 区 域 内 ： 商会、各类 国有企业、机关事 业型 单位、各类 建材 、服 装 市 场 私 营 业主、学 院 单位；进行一对一拜 访。 四、活动优惠 1、客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受9 月团购活动，享受一口价房源8500 元/㎡。 四、 活动时间：2014 年9 月1 日—2014 年9 月30 日 五、工作人员岗位要求 项目 工作内容 人员名单 大客户拓展统筹人 负责整个活动的组织及监控 黄昭祥 大客户拓展小组 上门拜访大客户， 进行项目推荐及活动洽谈 审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批 大客户拓展协调人 接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作 大客户升级活动负责人 负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定 销售培训负责人 负责在活动前对销售人员进行培训 六、各阶段工作安排划分 1、大客户单位信息搜集期 2008 年5 月...
