浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作铺排项 目 营 销 节 点 划 分 及 工 作 铺 排 一 、 项 目 营 销 节 点 划 分 二 、 各 阶 段 的 工 作 铺 排 工 作 类 别 工 作 内 容 工 作 深 度 执 行 时 间 负 责 人 (部 门 ) 责 任 执 行人 (部 门 ) 协 助 人 项 目 产 品 确 定 方 面 项 目 建 筑 规 划 确 定 修 定 细 部 /出 效 果 图 园 林 公 司 选 定 确 定 一 家 园 林 公 司 园 林 规 划 确 定 初 稿 /修 改 稿 /定 稿 /出 效 果 图 项 目 建 材 及 交 楼 标 准 确 定 初 稿 /修 定 项 目 工 程 进 度 由 工 程 部 提 供 给 各 个 部 门 包 装 及 形 象 推 广 I 系 统 、 导 示 系 统 、 工 地 围 档 、 售 楼 部 装 修 及 装 饰 ， 企 业 品 牌 推 动 建 立 营 销 工 作 销 售 队 伍 组 建 广 告 公 司 确 定 项 目 奠 基 售 楼 部 选 定 产 品 建 议 推 盘 计 划 媒 体 计 划 及 费 用 进 驻 销 售 现 场 炒作 开 始 认 筹 前 期 准备 沙 盘 、 户 型 模 型 部 分 销 售 物 料 准备 价 格 方 案 价 格 体 系 认 筹 方 案 确 定 客户 蓄水与梳理 海天客户 俱乐部 项 目 开 盘 方 案 营 销 活动 方 案 价 格 方 案 确 定 价 格 体 系 确 定 具体 策略由 营 销部 根据市场 及 项 目情况具体 制定 营 销 阶 段 筹 备 期 2012 年— 5 月1 日——2010年6 月1 日预热期 2012 年—日认 筹 期 2012 年公 开 发售 期 2012 年 强销 持续期 2012 年案 场 准 备 办公 用 品 采购 现 场 管 理制度 销 售 工 具确 定 销 售 人 员 进 场 项 目 知 识 点 培 训 日常 接 待 客户 积 累 客户 意 向 沟 通 认 筹 工 作 展 开 合 同 认 购 书 准 备 开 盘 演 练 开 盘 现 场 气 氛 营造 合 同 准 备 客户 通 知 积 累 客户 跟 踪 消化 物 料 准 备 项 目VI 系 统 设计 前 期 设 计 制作 销 售 物 料 设 计 制作 导 视 系 统 设 计 制作 沙 盘 制作 部 分 销 售 物 料 到位 沙 盘...
