其他部门信息源高层领导信息源其他信息渠道意…—有效信息市场部跟进L 暂无价值备案存档项目运作流程图经营副总—评审市场部调查评审.」策划部方案市场部与策戈 U部协作调查与甲方i_.成功.J一否定,」组织各部I 不可行_.i 二协调失败」立项与甲方合同磋商门立项论L 不成立_.i总经理签合同彳丁政副总竞选项目组长组建项目组--|jt1支丨11持丨报 ij销售准备工作1i了监L 一人员二行政人力资源部合作•甲方订一、说项目开仅为“基于过程的管理、基于事实的判断、过程受控、过程纠错等”及降低“累计误差”提供图示依据，！I|（一至于具项目信作流程集处理且运作流程细则》文件，異体的部门作业规范和指南参照相关文本。|1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理：① 、对于有效信息，持续跟进；② 、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。2、市场部跟进项目的相关要素，包括：① 、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等；② 、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等；③ 、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等；④ 、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等；⑤ 、与项目相关的关键要素和风险点等；项目总结项目结束财务部项目结算L 账款崔收结算支付 I正式运作期间项目组长与各相关方归口对接_签证确认_!L 支持监督二策划部项目运作流程甲方广告公司我方广告公司⑥ 、其他影响项目及影响我方介入的因素。3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果：① 、获得甲方的初步意向和要求，进入正式市场调查程序；② 、跟进失败,分析总结原因后存档，必要时继续跟踪。4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。（二）、项目初步接洽1、市场部对目标项目展开有组织有计划的正式调查，涉及异地和费用使用的项目，向经营副总申报方案，审核后报行政副总核算，办理款项事宜，费用涉及相对大的调查呈报总经理审批，按照程序进行办理：① 、通过上一步程序的进入下一步；② 、没有通过则按照要求返回重做方案。2、通过审批的方案，称做计划，市场部严格按照计划所列的要素进行客观真实的调查,保证数据信息的质量,过程和结果纳入考核；调查结束后，涉及费用的项目必须当天到财务部报销。3、正式市场调查主要在原来的基础上重点对项目所处区域的宏观微观经济情况、房地产供需状况、客户群体特点、项目要素...
