其他部门信息源高层领导信息源其他信息渠道意…—有效信息市场部跟进L 暂无价值备案存档项目运作流程图经营副总—评审市场部调查评审
」策划部方案市场部与策戈 U部协作调查与甲方i_
J一否定,」组织各部I 不可行_
i 二协调失败」立项与甲方合同磋商门立项论L 不成立_
i总经理签合同彳丁政副总竞选项目组长组建项目组--|jt1支丨11持丨报 ij销售准备工作1i了监L 一人员二行政人力资源部合作•甲方订一、说项目开仅为“基于过程的管理、基于事实的判断、过程受控、过程纠错等”及降低“累计误差”提供图示依据，
I|（一至于具项目信作流程集处理且运作流程细则》文件，異体的部门作业规范和指南参照相关文本
|1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理：① 、对于有效信息，持续跟进；② 、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪
2、市场部跟进项目的相关要素，包括：① 、项目概况、区域情况及竞争楼盘（显在及潜在）等；② 、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等；③ 、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等；④ 、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等；⑤ 、与项目相关的关键要素和风险点等；项目总结项目结束财务部项目结算L 账款崔收结算支付 I正式运作期间项目组长与各相关方归口对接_签证确认_
L 支持监督二策划部项目运作流程甲方广告公司我方广告公司⑥ 、其他影响项目及影响我方介入的因素
3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果：① 、获得甲方的初步意向和要求，进入正式市场调查程序；② 、跟进失败,分析总结原因后存档，必要时继续跟踪
4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序
（二）、项目初步接洽1、市场部对目标项目展开有组织有计划的正式调查，涉及异地和费用使用的项目，向经营副总申
