公司销售人员的个人年度工作总结

第 1 页精品文档---下载后可任意编辑公司销售人员的个人年度工作总结（合集） 第一篇：公司销售人员的个人年度工作总结 公司销售人员的个人年度工作总结 总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它有助于我们查找工作和事物进展的规律，从而把握并运用这些规律，因此好好预备一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我整理的公司销售人员的个人年度工作总结 ，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所关怀。 公司销售人员的个人年度工作总结 1 初到公司时，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导和同事的关怀下，了解公司的进展和学习地产学问。作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要提高自身的素养，高标准的要求自己。加强自己的学问积累和专业技能。 下面我对 xx 年的工作进行总结： 一、客户接待 xx 年 6 月-12 月 共接待 146 组客户， 本地 93 组客户，占总客户的 63.6%。 本地以北地区 28 组，占总客户的 19.19%。 本地以南地区 13 组，占总客户的 8.9%。 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 其他地区 8 组，占客户的 5.4%。 外地客户 5 组，占总客户的 3.4%。 二、面积选择 50㎡-60㎡，占总客户的 20%。 70㎡-80㎡，占总客户的 50% 90㎡-100㎡总客户的 20%， 100㎡以上占总客户的 10%。 三、购置方式 借款购房占客户的 70%，一次性购房占总客户的 30%。 四、购置人群 来访客户年龄：25-50 岁， 主力购置人群：30-40 岁。 青年人占来访人群的 70%。 五、购房需求 (1)婚房比例为 20%、自住为 50%、陪读为 30%。 (2)客户理想的户型：90㎡-100㎡三室一厅、明厅的户型， (3)项目优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋质量。 六、销售状况 第 3 页精品文档---下载后可任意编辑 成交 2 组：一次性付款 1 组，按揭借款 1 组。 总房款：316365 元 七、未成交缘由 1、价格因素： (1)价格偏高：部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。 (2)客户认知度： 部分客户对项目不够了解，对开发实力有所顾虑虽已进行宣扬客户对项目认知度比较模糊。 (3)客户方面： ① 购置习惯：当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完。 ② 主观意识强对待新奇事物反应慢，客户优先考虑销售价格...