精品文档---下载后可任意编辑农村金融市场竞争激烈农商银行应危中寻机农村金融市场竞争激烈农商银行应危中寻机 近年来，农村金融市场的竞争日趋白热化，作为面对农村金融市场的农商银行自然也不可避开地受到波及影响。 面对客观因素造成的不利局面，农商银行应危中寻机、逆势而上。 首先，应突出时效热点，彰显农商服务特色。近日，《中共中央国务院关于全面推动乡村振兴加快农业农村现代化的意见》中明确指出，要把乡村建设摆在社会主义现代化建设的重要位置，全面推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴，充分发挥农业产品供给、生态屏障、文化传承等功能，走中国特色社会主义乡村振兴道路，加快农业农村现代化，加快形成工农互促、城乡互补、协调进展、共同繁荣的新型工农城乡关系，促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。这为农商银行当前加快改革转型、推动业务升级无疑是一剂强心针和指明灯。农商银行作为服务县(区)域的中小型金融机构，在营销外拓中应主动区别于国有银行和其他大型商业银行的服务渠道，立足区域特别是农村市场的规划进展路径，积极融入乡村振兴进展战略，遵循属地的政策引导方向，突出服务当地实体经济特色，逐步打造新时期下支农、支小、支微的特色市精品文档---下载后可任意编辑场进展道路。 其次，应明确营销方向，紧扣客户资金需求。农商银行主要面对农村群众且中老年客户居多，文化程度和金融政策知晓度较城区客户偏低，金融产品需求较为单一，居民定期储蓄存款占据资金揽存的绝对比例。近年来，各家行社在存款营销过程中普遍倾向于礼品赠送，强调到期收益，虽然一定程度上提高了资金吸存能力，但高成本存款占比日益攀升，对业务经营长期进展是不利的。农商银行不仅要揽存，更应当注重把握当下金融市场进展趋势，结合区域内重点支柱产业走向，以代发业务、资金流水、业务营收等低成本、流动性资金吸存为重点，在加强银企互动、感情联络的同时，达到企业资金管理专业高效化、银行资金成本降低的合作共赢局面。在贷款营销层面，则更应当注重在风险防控的前提下，以“小额、流资、分散”的原则，针对辖内农畜产业及附加产值的“三农”主导产业进行精细化分类，加强对客户生产经营周期、资金需求旺季、上下游供应链等信息资讯的一手资料掌握，确保信贷投向专业化、资金流向明确化、信贷结构合理化、风险防控体系化，真正做到服务地方实体经济进展的同时，不断壮大农商银行自身资产规模，实现资产效益可持...
