卷烟销售人员的自我总结

第 3 页精品文档---下载后可任意编辑卷烟销售人员的自我总结 卷烟销售人员的自我总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它可以关怀我们有查找学习和工作中的规律，快快来写一份总结吧。那么总结应当包括什么内容呢？以下是我为大家整理的卷烟销售人员的自我总结，欢送阅读，期望大家能够宠爱。 今年以来，全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推动卷烟网络建立，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建立水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的根底。 一、卷烟营销工作平稳进展，卷烟销量稳步增长 (一)卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟 169.8 万箱，同比多销 4.5 万箱，增长 2.7%，全省 17 家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年 12 个月中，有 8 个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟 147.5 万箱，同比少销 1.3 万箱，下降 0.9%;省外烟 22.3 万箱，第 4 页精品文档---下载后可任意编辑同比多销 5.8 万箱，增长 35.6%。全省累计销量完成全年销售预备 167.7 万箱的101.3%。 (二)构造连续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入 192.22 亿元，同比 164.62 亿元增加27.60 亿元，增幅 16.76%;单箱收入到达 11321 元，较去年同期 9960 元/箱增加 1361元/箱，增幅 13.66%;单条均价 45.28 元/条，同比 39.84 元/条增加 5.44 元/条。 分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售构造进一步上移。其中一类烟共销 21.8 万箱，同比 16.0 万箱增加 5.8 万箱，增幅 36.4%，占总量比重 12.9%，同比 9.7%提高了 3.2 个百分点;二类烟共销 20.6 万箱，同比 23.1 万箱削减 2.5 万箱，降幅 10.6%，占总量比重 12.2%，同比 14.0%下降了 1.8 个百分点;三类烟共销 78.4 万箱，同比 70.6 万箱增加 7.8 万箱，增幅11.1%，占总量比重 46.2%，同比 42.7%提高了 3.5 个百分点;四类烟共销 36.2 万箱，同比 38.6 万箱下降 2.4 万箱，降幅 6.3%，占总量比重 21.3%，同比 23.4%削减了2.1 个百分点;五类烟共销 12.7 万箱，同比 17.0 万箱下降 4.3 万箱，降幅 25.3%，第 5 页精品文档---下载后可任意编辑占总量比重 7.5%，同比 10.3%削减了 2.8 个百分点。 (三)品牌集中度稳...