后浪奔涌的河流，是什么样的？侯明哲《后浪》一度刷屏，后浪推动着商业和社会进展，后浪与前浪的叠荡也让商业快速换挡和洗牌。那么，后浪和前浪的消费价值到底有何不同？我们所同在的这条奔涌的河流到底什么样？今日聊聊后浪新消费、疫后新机遇这些事儿。很多人说新零售是技术革命引发的零售革命，其实新零售更确切地说应该是“心零售”。在用户为上的年代，市场细分已经不足以做好市场，而应该是以用户画像为基石的新营销崛起，比用户更懂用户。这也是为何阿里妈妈会成为最大的广告公司，因为其掌握用户数据，可以做到精准营销。营销就是这样，从用户中来，到用户中去。新人群1.中产阶级。4 亿新中产崛起，这些有房有车一族是推动消费升级的中坚力量。网易严选、ZARA、无印良品的目标人群都是新中产！2.小镇青年。阿里妈妈营销讨论中心于 2024 年 8 月发布的报告《下沉式增长—你不懂的小镇青年》显示，小镇青年指的是出生于 20 世纪 80 和 90 年代，目前工作生活在 3—6 线城市和村镇之中的年轻群体。小镇青年有大量的剩余时间，没有太多的房贷压力，这些年拼多多、趣头条、火山、快手的崛起，小镇青年功不可没。3.Z 世代。近 4 亿的“95 后”“00 后”逐步成为主力消费群，他们通过社交媒体获得信息，通过互联网购物，现在甚至只通过手机购物。他们每一个人都喜爱内容式的广告，B 站的崛起见证了 Z 世代的力量和个性张扬。新变化1.个性化。由于媒体碎片化、认知碎片化，导致消费者认知大不相同，消费者更个性化了，人与人之间代沟变得更大。2.情绪化。最好吃的鸭子是全聚德，但最懂情绪互动的是叫个鸭子，类似的还有答案茶、摔碗酒等，都是一种情绪互动，这就催生了很多网红品牌。但我们也看到了网红品牌的快速没落，是因为它们没有进行更好的价值观引导，就造成了一种流量现象。类似的还有江小白、可口可乐的表达瓶，都是一种表达。3.场景化。20 世纪 70 年代以前的人爱喝茶叶，像西湖的龙井、福建的大红袍等，但这群人喝不出强大的品牌来。现在年轻人喝喜茶、喝茶颜悦色，喝出了一批声量品牌。Meco 果汁茶自上市以来迅速晋升为年轻人心中的“新一代网红”饮料，Meco 果汁茶就习惯于配合剧情深度植入产品，关联产品的各种饮用场景，给消费者带来“强记忆”的共鸣，击中新一代消费者的心。4.圈层化。人越来越焦虑和孤独，城市里的人需要找到自己的精神部落，人以群分，价值观的撕裂和聚合又给营销带来更多便利，社群...
