精品文档---下载后可任意编辑直通总{呕心沥血的总结}一：直通车基础知识总结1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；2：直通车的转化率是点击转化率；3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；4：假如你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数 10 个，就算你是排第一名，你最多也只有 10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法猎取免费流量的问题。5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；6：直通车的点击率不是越高越好；7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于 7%。假如能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。精品文档---下载后可任意编辑10：假如新宝贝直接开车，还是要经过测试，假如测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是 8%）。这是行业对快销品的判断值。11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达 15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。假如达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做 4 个创意结合起来，看哪一个合适。13：你是一个 800 元的衣服，正常行业价格是 258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。14：我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。15：关键词扣费=下一名出价 X 下一名的质量得分/你的质量得分+；16：一般只推 20 个关键词左右；17：移动首屏展示条件：即关键词 7 分以上；创意...
