精品文档---下载后可任意编辑商品定价策略组合在每一家店铺经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格世界。价格是卖场魅力来源之一，它在吸引顾客、加强商店竞争优势、塑造良好的卖场形象等方面，有着不容低估的作用。价格是商店竞争的重要手段，商店一旦在价格策略上失误，会给商品竞争力、商店盈利能力及活力带来直接的负面影响。在令人眼花缭乱的价格世界里，为自己的商品寻找适宜的订价策略，是需要商家深化探究的一个现实课题。●本钱导向订价法 在正常经营的情况下，最常见的是本钱加成定价方法，即按商品单位采购本钱加上一定比例的毛利，定出零售价，公式为： 商品售价＝单位商品采购本钱×(1 十本钱加成率) 本钱加成法的零售价格是在出厂价或批发价格的根底上，加上运输费、商品损耗、零售税金、资金利息、经营管理费及零售利润等而形成。本钱加成率精品文档---下载后可任意编辑依商店及所经营商品的种类不同而存在很大的差异，我国百货商店的本钱加成率一般在 18％一 40％左右。 本钱加成订价法计算简单易行，在正常情况下，按此法订价可以使商店获得预期利润，但它无视了市场竞争及供求状况对价格的影响，缺乏灵活性，难以适应市场需求及竞争变化。这种订价方法一般只在卖方市场下才能使用。●竞争导向订价法 是以竞争者的价格来作为制订商店商品价格主要依据的一种方法。采纳这种订价方法，商店的商品价格可以与竞争者价格的平均水平完全一致，也可能高于或低于竞争者平均价格水平，且商品价格随竞争者价格的调整而作出相应的变动。为了适应竞争的需要，商店应将自身的信誉声望、购物环境状况、效劳质量、经营商品的种类结构等方面与竞争对象相比拟，确定本商店的经营特色、优劣势，对各类商品分别定价。精品文档---下载后可任意编辑 通常，那些信誉好、购物环境优雅、商品齐全、效劳周到，或经营一些名优特产独具经营特色的商店，同类商品或同种商品的价格可适当比其他商店订得高些；而对于大多数特色平平的商店，那么应随行就市，与竞争者商品价格平均水平保持一致，也即采纳通行价格订价法。这种订价法是竞争导向订价法中广为流传的一种，所定价格在人们观念中常被认为是“合理价格〞而易被消费者接受。同时，这种订价法能协调商店与竞争者之间的关系，防止剧烈竞争所带来的风险，使商店获得适度合理的盈利；对于那些品种不全、效劳措施少、购物环境简陋的商店，如仓储店，商品的价格应低于其他商店的价格，以弥补自身...
