国际商务谈判试题(03)及参考答案

精品文档---下载后可任意编辑国际商务谈判试题（03） 课程代码：00186一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.对谈判进行评价的主要指标是( )A.信誉 B.经济利益C.拥有信息 D.稳定的交易关系2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( )A.美国 B.英国C.法国 D.阿拉伯3.以下风险中，不属于非人员风险的是( )A.沟通风险 B.市场风险C.合同风险 D.自然风险4.一般商品的交易谈判只需( )～3 人 ～4 人～4 人 ～5 人5.符合商务谈判让步原则的做法是( )A.作同等让步 B.让步幅度要大C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步6.假如是 1 个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( )分钟—3 分钟 分钟一 5 分钟分钟一 8 分钟 分钟一 10 分钟7.德国商人在谈判中往往习惯于( )A.拖拖拉拉 B.速战速决C.先礼后兵 D.以势压人8.不属于合同风险的是( )A.支付风险 B.交货风险C.技术风险 D.质量数量风险9.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的精品文档---下载后可任意编辑是( )A.西欧式报价 B.东欧式报价C.北欧式报价 D.日本式报价10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( )A.避正答偏 B.推卸责任C.以问代答 D.答非所问11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是 ( )A.法国 B.美国C.英国 D.中国12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( )A.掌握谈判进程 B.监督谈判程序C.汇报谈判工作 D.阐明参加谈判的意愿和条件13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( )A.外债状况 B.支付信誉C.利率高低 D.外汇储备14.商务谈判中的“问”一般不包含( )A.何时发问 B.怎样发问C.问什么问题 D.问多少问题15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( )A.紧张 B.不耐烦C.充满信心 D.保守或防卫16.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )A.双边谈判 B.多边谈判C.个体谈判 D.集体谈判17.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( )A.平衡法 B.对等易货贸易法C.硬货币计价法 D.汇率风险分摊条款精品文档---下载后可任意编辑18.以下各国中，属于大陆法系的是(...