国际商务谈判试题及参考答案

精品文档---下载后可任意编辑国际商务谈判试题 (04)课程代码:00186一、单项选择题(本大题共 20 小题,每小题 1 分,共 20 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分. 1.价值型谈判也叫（ ）A.软式谈判 B.硬式谈判C.原则型谈判 D.让步型谈判2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ）A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（ ） 4.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是（ ）A.经济性信息 B.自然环境信息C.社会环境信息 D.消费心理信息5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ）A.力求尽快达成协议 B.争取最后的利益收获C.力争获得更多的让步 D.保证已取得的利益不丧失6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是（ ）A.注重立场 B.对事不对人C.尽可能让步 D.不让对方获益7.喜爱在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ）A.中国人 B.日本人C.韩国人 D.巴西人8.下列属于国际商务谈判的人员风险的是（ ）A.政治风险 B.市场风险C.自然风险 D.沟通风险9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的精品文档---下载后可任意编辑是（ ）A.平等互利 B.灵活机动C.友好协商 D.依法办事10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ）A.马什所著的《谈判的艺术》 B.马什所著的《合同谈判手册》C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种谈判风格属于（ ）A.软弱型模式 B.进取型模式C.合作型模式 D.强有力型模式12.以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）A.不问不答 B.有问必答C.能言不书 D.能书不言13.一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的（ ）A.3.3％以下 以上14.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是（ ）A.豪放热心 B.浪漫随意C.求成心切 D.效率较高15.商务谈判的四种目标之间的关系是（ ）A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标16.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ）A.准备阶段 B.开局阶段C.签约阶段...