精品文档---下载后可任意编辑怎样做好服装总代(Dai)理商区域总经销(Xiao)的根(Gen)本功(Gong) 有(You)的经销商做经销好似只做两件事：搞定经销权、送货收款。假如做市场只是送货收款，那就和养孩子——只是管吃管住一个样孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要 爱他，关怀他，教育他，引导他。 父母都关怀孩子的体质，经销商那么应该关怀所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，此中不乏高招，但我觉 得，有些底子功是不得不练的。 这些底子功可以分为两种，一种是虚的，讲究不雅念、不雅点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、尺度化、专业性。有心的经销应该从虚实两方面去进行自我提高、自我开 展。第一：市场是你的孩子 你可以对经销什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财宝、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你垂青的是某品牌的产物、效劳，该品牌垂青的归根结底却只有一点，就是你地址区域的市场。 假如有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。 既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。假如不管你的孩子，他会变成野孩子，打斗〔砸价〕、闹事〔窜货〕，甚至认他酬劳父。子 不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。要点：1.——市场是你的不是任何其它人的，本身的东西本身爱、本身的事情本身管，不要老是奢望别人〔厂方、一级经销〕替你搞定什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给本身的孩子衣 服穿一个样，说不通。 2.——市场是你的孩子怎么对待孩子，你不克不及 不弄清楚，爱他但不宠嬖他，疼他但要管他。 第二：要学习经销品牌的经 营理念 你想交伴侣或者要和某某持久共处时，你城市自然而然地去了解对方的脾气、信念和品行。为什么做经销就不去了解经销品牌的经营理念呢？ 一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品行、或者说脾气是一样的。经销商所经销的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的经销你就要尽力——去理解、接受、坚信它原来这是做经销之前应该做的事，但很多时候不精品文档---下载后可任意编辑是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的经销的，可矛盾的是，做了经销后才发现，这东西也很重要。就如成婚后才发现的对方错误谬误一大堆，而这些错误谬误谈爱情时原来是可以发现的。所以说，别以为取得经销权就是皆大兴奋，这才是经销商与厂方、或二级经...
