策划iPhone 的市场营销策划书一、前言苹果公司的 iphone 手机自从 2007 年上市以来就成为智能手机的主导品牌°iphone 手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。本文重点对iphone 手机的营销计划进行分析，总结其成功的经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。二、市场分析（一）企业的目标和任务据美国市场研究机构 Gartner 统计数据显示，自 2007 年苹果推出 iPhone智能手机以来，智能手机市场的格局开始发生改变。2008 年，苹果仅凭一款iPhone,全球市场份额就已经达到 8.2%,而 2011 年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代 iPhone 产品，苹果的市场份额已经达到 16.8%,成为全球第三大操作系统。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况中国手机用户数量庞大，截止 2016 年 10 月份我国的手机用户数量冲破 13 亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对 IT 设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2016 年全球只能手机销售量达 14 亿 7060 万部，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。2、战略描述中国智能手机市场发展迅速，市场份额已经基本抢占完毕。目前，IPHONE 手机仍然定位于中高端市场，然而随着智能手机的普及，全球智能手机消费趋势开策划始向中低端转移，维持高端手机的利润空间已经变得越来越难。（1）优势：苹果给广大消费者带来了最新的技术体验，它不仅拥有者独一无二的外观设计、还有独特的软件和系统，就是因为不一样的好、不一样的先进、不一样的高科技，从而赢得了大量消费者的关注和口碑，甚至非理性购买。（2）劣势：手机的价格让人望而生畏；iPhone 的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商务用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而 iPhone 偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力（3）机会：iPhone 的商业模式已获得更高的利润率，甚至成为了虚拟运营商°iPhone 产品若能和运营商延续这种合作，将是 iPhone 的最大的商机持续保证。中国的手机正处于 3 网融合、3G 推广的时代...
