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苹果公司市场营销计划书

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策划iPhone 的市场营销策划书一、前言苹果公司的 iphone 手机自从 2007 年上市以来就成为智能手机的主导品牌°iphone 手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持,当然离不开有效的营销计划的制定。本文重点对iphone 手机的营销计划进行分析,总结其成功的经验,以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。二、市场分析(一)企业的目标和任务据美国市场研究机构 Gartner 统计数据显示,自 2007 年苹果推出 iPhone智能手机以来,智能手机市场的格局开始发生改变。2008 年,苹果仅凭一款iPhone,全球市场份额就已经达到 8.2%,而 2011 年第一季度,仅仅三年时间,仅凭四代 iPhone 产品,苹果的市场份额已经达到 16.8%,成为全球第三大操作系统。(二)当前市场和战略描述1、当前市场状况中国手机用户数量庞大,截止 2016 年 10 月份我国的手机用户数量冲破 13 亿户,位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对 IT 设备智能化的需求,消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信,同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处,他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品,那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速,2016 年全球只能手机销售量达 14 亿 7060 万部,且不断的有上升的趋势,智能手机市场开始步入快速增长轨道。2、战略描述中国智能手机市场发展迅速,市场份额已经基本抢占完毕。目前,IPHONE 手机仍然定位于中高端市场,然而随着智能手机的普及,全球智能手机消费趋势开策划始向中低端转移,维持高端手机的利润空间已经变得越来越难。(1)优势:苹果给广大消费者带来了最新的技术体验,它不仅拥有者独一无二的外观设计、还有独特的软件和系统,就是因为不一样的好、不一样的先进、不一样的高科技,从而赢得了大量消费者的关注和口碑,甚至非理性购买。(2)劣势:手机的价格让人望而生畏;iPhone 的定价对中国市场的消费群体来说,是一个不折不扣的奢侈品,使得其难以迅速融入大众;虽然有价格下调,但在售价上仍不具备竞争优势。智能手机在除去娱乐应用外,最大的客户就是商务用户。商业用户喜好系统成套的解决方案,而 iPhone 偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力(3)机会:iPhone 的商业模式已获得更高的利润率,甚至成为了虚拟运营商°iPhone 产品若能和运营商延续这种合作,将是 iPhone 的最大的商机持续保证。中国的手机正处于 3 网融合、3G 推广的时代...

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