第 1 页 共 8 页精品文档---下载后可任意编辑房地产营销企业应收帐款管理的探讨 一、应收账款的产生 (一)应收账款的定义。对企业而言，应收账款是企业因对外提供销售服务而应向开发商收取的销售佣金。 (二)应收账款的产生及后果。应收帐款的产生，通常是由于实现销售和收到佣金款项的时间差所致。商品房从签署出售合同，到实现款项回笼、交房、办理小产证，是个长达几个月的过程。而企业从完成销售，到开发商确认佣金、支付佣金，需要较长的时间，因此导致了应收账款的产生。应收账款对房产企业的影响较大。作为服务性企业，房产企业是轻资产型的企业，应收账款在其资产中的占比往往较大;且企业付现本钱大，流淌资金需求大，应收周转率的高低会很大程度地影响企业的盈利能力。 二、应收账款管理存在的主要问题 房地产营销企业应收账款管理的主要问题集中表现为: 第 2 页 共 8 页精品文档---下载后可任意编辑 (一)不重视业务谈判阶段。不重视业务谈判阶段，对佣金结算等商务条款的商定。在与开发商的前期业务谈判中，对佣金结算、回收部分的商务条款谈判不够重视，往往对协议中有关结算条件、结算时间、结算方式、付款期限以及逾期付款违约责任等部分的内容描述不够详尽和细致，导致企业应收账款对账困难，收账受阻。 (二)日常管理松懈。日常管理松懈，记账的不准时、不精确，带来的账实不符。通常状况下，销售对账结算由案场销售团队发起，每月一次的对账结算，从销售对账发起，到开发商完成确认，假如最终的确认单不能准时完成的话，对企业财务记账以及后续收账都会带来不利影响。 (三)未建立系统全面的应收管理体系。应收账款超期挂账后，一般账款催收的工作就落到了财务部门，销售部门往往更关注销售指标、销售数据，对应收账款催收不够主动和重视。企业若未能形成系统全面的应收账款管理体系，可能带来公司各部门间对应收账款回收的责、第 3 页 共 8 页精品文档---下载后可任意编辑权、利划分不清楚，应收账款管理乏力。 (四)缺乏对应收管理的准时预警和有效的应对措施。企业没有建立应收账款预警措施，应收账款发生后，没有一个明确的责任部门对应收账款进行统一协调、跟踪、处理;对于应收管理意识的薄弱，造成公司未制定明确可行、准时有效地应对措施，常常导致企业未能在第一时间实行措施避开坏账的产生。 三、应收账款的管理建议 (一)完善企业合同管理 合同是法律法律规范企业对外商务交易行为、实现企业商业...
