分企业个险渠道第三季度“牵手国寿，共迎华诞”业务系列活动方案 第一部分：经营方略第二部分：工作布署第三部分：销售支持及工作指导第四部分：详细工作规定第一部分：经营方略一、筹划背景自分企业 6 月份推出“个养风暴”业务活动以来，新产品“国寿个人养老年金”保险受到了广泛的关注，在新产品业务销售的带动下，十年期交业务冲刺屡创新高，日均期交保费稳定在16 万以上，每周的冲刺时点更是持续突破百万大关，发明了十年期交日新单保费的历史新高，伙伴收入迅速提高。同步，新产品的推广弥补了目前国家社会保障体系的局限性，符合广大客户对于未来养老的需求，在短短的一种月时间里，通过对于新产品的推广，包括营销伙伴在内的广大客户对于未来的养老新观念迅速得到转变，市场需求不停得到拓展和强化。此外，美满毕生无论是长短期缴费均已经成为了伙伴及市场广泛接受的畅销险种，也是我司的主打产品。三季度是全年业务及组织发展的关键时段，对于全年各项业务指标的达到具有重要的影响，目前我司全年十年期交考核保费仅达到 1117 万（任务 3920 万），进度 28.5％，落后全省 35％的平均水平。假如进入七八月份，与去年同比增长压力较大，因此七八月份是三季度乃至全年业务进展的要点。 二、经营方略及业务目的1、产品方略：美满十二为主打，带动瑞鑫、三康、金彩等十年期交产品的销售。2、销售方略：1）聚焦美满十二产品，强化现代养老新观念及子女教育新理念；2）组织以“盛世华诞、国寿情”为主题的客户抽奖活动为主，分阶段实行 “惠民国寿大讲堂”、“惠民行动”等辅助主题活动（有关生命、生活、子女教育、心理健康、养老及成功等课题），籍此积极开展老客户回访，转简介索取客户资源开拓工作，提供伙伴销售拜访借口，积累客户资源；3）销售形式：A、以各支企业、营业区举行产说会形式为主，整个季度以养老及教育金为主题（教育观念，客户群体以 18 周岁如下人群的监护人为主）产说会带动美满十二、金彩明天等的销售，其中 9 月份鼓励以喜迎 60 华诞感恩客户为主题召开个人专场，形成点面结合，拉动业务增长。B、个人单兵做战方式以“盛世华诞、国寿情”为主题的客户抽奖活动为拜访借口，提高活动量 、老客户加保、索取转简介等。C、在职场中对养老及教育观念的亮点进行剖析、强势推进，营造销售竞赛热潮。通过对目的客户群体清晰定位，精确锁定，并对营销员在销售过程中的对应关键销售节点，提供鼓励、培训等有效...
