第 1 页共 8 页山庄营销方案山庄营销方案营销方案根据目前山庄情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施 X一、目标任务、客房目标任务：万元年。、餐饮目标任务：万元年。、起止时间：自年月—年月。二、形势分析、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。三、市场推广方法开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。、会务客源促销（）促销时间：下半年至月上半年至月（）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户本文来自.（）建全代理制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。、散客客源散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例第 2 页共 8 页的改变是根本途径。（）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。（）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。（）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。（）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。（）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。、餐饮促销（）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。（）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。（）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。（）每天前台都给餐饮提供一份住客姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。、提高回头率通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的...
