第 1 页精品文档---下载后可任意编辑服装店如何提高客流量与成交率
(图) 第一篇：服装店如何提高客流量与成交率
(图) 服装店如何提高客流量与成交率
〔图〕 王老板以前做中低端女装，现加盟一家中高端女装品牌，选址位于当地一家人流量不错的购物广场万科广场，但店面盈利始终上不去， 作为总部的签约策划公司老板，我受邀来到王老板店面解决销售问题，经过几天走访发觉，同一个城市，选址位于定位和万科广场近似的万 X 广场，款型和价格档次，及品牌知名度近似的女装对手品牌，销售额不错，说明款型和价格不是问题
万 X 广场作为当地的主流商圈购物广场，人流量自然不错，既然款型，价格，及外围人流不是问题，我提出了我的解决方案，提升销量=提升进店量×提升成交率
1、客流提升方法 橱窗常换：在保持橱窗对客户的新奇感，每周五更换一次，由于周六日是销售高峰期，让客户感觉到店面随时有新货
新品上架发布：门口海报架，常常更换门口新品上架的写真海报，保持老客户的对专卖店的新奇感，增加其来店的频次
会员转换和积累：对以前中低端服装店的 3000 名会员中 20%第 2 页精品文档---下载后可任意编辑高端客户进行短信通知新店开业，新品上架的信息；同时 3 个月内对于来专卖店的全部购置客户即为一般会员，记录好名字和手机
联合促销：利用当地关系，查找其它女包、女鞋专卖店，与其联合促销，互相利用对方客流
2、成交率提升方法 跑量产品的增加：引入一些旧款折扣货品
配套产品的增加：因此可进一些相配的季节性产品在中岛上的陈设上架，如丝巾、围巾等
座椅的增加：增加座椅，让选购的客户能够坐下来，并供应盘发等服务，增加客户在店内的时间，也增加店内人气
代金券的增加：印制一批代金券，通过代金券来避开该地客户的常常索要的折扣，同时又可增加客户的回头率
王老板对我的建议几乎全盘接受，但由于店面面积有限，盘发服务没
