精品文档---下载后可任意编辑构建良好营销团队措施分析 构建良好营销团队的措施分析 摘要: 伴随着市场经济的高速进展,开拓市场已成为企业开拓进展的重点,而打造一支优秀、高效的营销团队,对于市场营销工作尤为重要。在全球化的白炽化的竞争环境中,企业间的竞争加剧,而这种竞争已逐步转变为人才与人才之间的竞争,企业要想存竞争中处于不败之地,就必须充分运用好人力资源,打造出能够促进企业各项工作健康顺利进展的高绩效团队,而这也已经成为企业坚定不移的战略选择. 关键词: 市场营销 营销团队 构建团队 团队管理 销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培育不出，团队士气低迷，业绩不佳。假如离开了团队，一只再能飞的大雁飞也到了南方，一个ＮＢＡ超级巨星也拿不下年度总冠军。为什么呢？因为团队的力量是巨大的。离开了团队，一个人的力量再大，也发挥不出来。作为公司来说，销售团队是保证其可持续进展的基石。因此，经营好销售团队至关重要。 如何才能建立一支高效率、高素养的销售团队？这个问题是任何一家企业最关怀的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？这就体现了构建良好营销团队其措施的重要性。 一、 营销团队概念 营销团队是由市场营销员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的销售目标。营销团队的构成要素总结为 5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。 营销团队包括公司高层领导、销售经理、销售员及其他与销售相关的工作人员。 二、营销团队构成的要素 （一）、优秀的组织领导 组织领导一般应具有如下素养： 1 品德高。 品德即人才，一个优秀的人才拥有良好的品行，可以让营销团队成员众望所归，可以成为组织的精神领袖，可以带领大家克服困难，迎来一个又一个成功。 2 能力强。 要想保证营销团队的同心同德，让大家心平气和地工作战斗在一个有效的平台上，这个企业或者组织优选出来的团队负责人，一定要具备某一专长，也就是要有突出的能力，突出的能力必定带来突出的业绩，只有在能力、业绩上，而...
