天 空 之 城 拓 客 专 用 说 辞 正 题 ， 询 价 客 ： 在 哪 儿 ？ 售 ： 本 项 目 地 址 位 于 嘉 峪 关 建 设 西 路 与 新 华 南 路 交 汇 处 （ 原 工 人 文 化 宫 ） ， 新 华超 市 斜 对 角 。 售 ： 我 们 的 项 目 如 果 你 考 虑 的 话 对 你 有 很 多 好 处 好 处 （ 1） 首 先 我 们 采 用 包 租 包 管 的 模 式 ， 不 用 你 自 己 做 生 意 就 能 稳 收 租 金 ，即 省 心 又 省 时 间 、精力。 可作为你 的 第二份收 入， 长期持有 ， 比股票风险低、比银行存款高。 （ 2） 其次我 们 租 金 稳 定， 十万的 房子 8 千/年， 一百 万的 房子 8 万/年，这 是 最 低的 标 准 ， 租 金 每 年都 是 涨 的 。 售 ： 你 能 理 解 吧 ？ 你 懂 了 吧 ？ （ 做 销 售 首 先 要 通 过 举 例 、比方 让 客 户 明 白 产 品 是什 么 ， 让 客 户 消 除 芥 蒂 ， 容 易 接 受 ） (3)就 像 你 买 房子一样 ， 独 立 产 权 ， 五 证 齐 全 ， 不 限 购 不 限 贷 。 等 以 后 房子涨 价 了 再 转 手 赚 个 差 价 ， 就 是 低买 高卖 ， 也 是 一笔 不 少 的 收 益 。（ 举 个 例 子）就 像 早 期人 民 商 场 ， 前 期投 入 5000 元 ， 后 期转 让 费 就 要 10 几20 万， 还 只 是有 个 使 用 权 ， 天 空 之 城 目 前 房价 还 未 上 涨 到 理 想 高位 ， 未 来 还 有 上 升 空 间 ， 现 在入市 时 机 非 常 好 。 如 图 所 示 你 之 前 有 没 有 来 过 ？ （ 封 闭 式 问 题 ） 客 户 没 来 过 客 户 有 来 过 客 ： 什 么 价 啊 ？ /面 积 多 大 啊 ？ 售 ： 总 价 也 就 30 万 起 ， 首 付 十 来 万 就 能 拿 到 一 间 升 值 无 限 的 商 铺 ， 不 同 楼 层 不同 区 域 分 布 的 业 态 都 是 不 同 的 ， 价 位 也 不 一 样 ， 一 楼 的 铺 子 相 对 来 说 贵 一 点 ， 二楼 三 楼 的 就 相 对 便 宜 一 点 。现在都 是 最好的 现房熟铺 ， 主力面 积 20 到 100 ...
