1 / 6 园区招商团队薪酬管理方案 为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。 一、薪酬结构 1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金 二、基本工资 1、 依据岗位和能力在入职时定级定薪。 一级 二级 三级 招商专员/案场置业顾问 1200 1500 1800 招商经理/案场经理 2500 3000 3000 2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金 。 3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。 4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。 5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。三级为最高级。 6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。 三、绩效工资 1、绩效工资表 2 / 6 一级 二级 三级 招商专员/案场置业顾问 800 800 1200 招商经理/案场经理 1000 1500 2000 2、绩效工资的考核 1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。A、B、C 类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。 2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50 组，A、B、C 客户的比例为2:5:3。如某招商专员本月拓客成绩为40 组，A 类客户为5，B 类客户为15 组，C 类客户为20 组，则绩效考核打分如下 3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。 4）绩效系数=绩效分数/100 实际绩效工资=绩效工资×绩效系数 3、绩效工资的发放。 试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。 转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。 客户分类 权重 目标数量 实际数量 绩效分数的计算 实际得分 备注 A 20 10 5 (5/10)×20=10 10 各分项得分不得高于权重的120%。 B 50 25 15 (15/25)×50=80 30 C 30 15 20 (20/15)×30=40 36 合计 100 50 40 86 3 / 6 4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。 四、补助 1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。 1）通讯补助 级 别 招商拓客 案场销售 员工级 150 元/月 50 元/月 经理级 200 元/月...
