中国－成都市红星路三段 1 2 0 号正熙国际大厦 1 7 0 5 室 电话 Tel: +86-28-66536999 66536997 86650253 传真 Fax:+86-28-66536998 Email:******************** 1 目 录 一、确定招商的组织框架和岗位职责........................................................................ 2 二、建设招商团队........................................................................................................ 2 （一）招商人员的特殊素质................................................................................. 4 三、招商实施................................................................................................................ 5 （一）业态组合以及租金预测............................................................................. 5 （二）广告投放..................................................................................................... 6 （三）主要目标客户锁定..................................................................................... 7 （四）招商谈判..................................................................................................... 7 1 .核心主力店的招商谈判............................................................................... 8 （五）招商新闻发布会......................................................................................... 9 1 .招商新闻发布会的意义............................................................................. 1 0 2 .发布会流程................................................................................................. 1 0 （六）法律文本................................................................................................... 1 0 四、招商管理原则...................................................................................................... 1 0 中国－成都市红星路三段 1 2 0 号正熙国际大厦 1 7 0 5 室 电话 Tel: +86-28-66536999 66536997 86650253 传真 Fax:+86-28-66536998 Email:******************** 2 招商工作思路 ...
