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招商策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1 . 行业饱和程度 2 . 行业发展前景 3 . 国家政策影响 4 . 行业技术及相关技术发展 5 . 社会环境 6 . 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1 . 财务状况，财务支出结构 2 . 企业生产能力，产品质量，生产水平 3 . 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4 . 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5 . 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1 . 行业进入成本/壁垒。 2 . 行业退出成本。 3 . 进入后对本企业的威胁。 4 . 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1 . 财务状况，财务支出结构。 2 . 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3 . 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4 . 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5 . 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1 . 替代品工艺。 2 . 消费者认可程度。 3 . 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1 . 是否存在互补品。 2 . 互补品价格。 3 . 互补品对产品的要求。 4 . 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1 . 可供选择的供应者。 2 . 原材料是否有替代品。 3 . 供应商的讨价还价能力。 4 . 我们对其依赖程度。 5 . 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1 . 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理… ） 2 . 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3 . 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1 . 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2 . 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3 . 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4 . 购买角色。 5 . 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业...