1 第一章 招商部工作职责描述 第一节 招商部工作目标与职能 一、招商部工作目标 （一）总体目标 招商部通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，为以经销商为代表的中间商提供各种招商优惠政策，从而多渠道、宽领域地为企业引进资金，促进企业的迅速发展
（二）目标分解 1、根据招商部组织的结构设计的一般原则，设置招商部组织结构的基本模式，保证招商部管理工作的顺利进行
2、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量
3、在对各种招商信息进行广泛收集的基础上，编制与设计各种招商宣传资料和招商宣传广告，为招商部的招商工作做好宣传准备，吸引更多的商家前来投资
4、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并 安 排 招商会各小 组的工作，做好招商会的现 场管理工作和会后 跟 进工作，充 分地发挥 招商会的招商效 果
5、事 先 准备好招商谈判的资料，制定招商谈判策略与方案，掌握招商谈判的主 动 权 ，以达 到 招商签约的目的
6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择 和设计招商渠道，解决 招商渠道冲 突 ，从而有 效 地对招商渠道尤 其 是 取 道经销商进行管理
7、制定招商合同的签订 原则，进而对招商合同的管理工作进行指 导 ，并 及时 有 效 地处理好招商合同纠 纷 ，为日 后 企业与商家的合作确立 法 律 保障
8、根据加 盟 管理原则，制定加 盟 管理办 法 及标准的加 盟 流程，使 加 盟 管理工作标准化 、规 范 化 和科 学 化
二、招商部工作职能 （一）负 责招商信息和招商宣传资料的收集、整 理与发布，以及招商宣传广告的设计与推 介
