精品文档---下载后可任意编辑媒介篇 在工程全程的推广节点中，媒介策略是销售通路中重要内容之一。见什么人说什么话，但首先要确定的是通过什么方式说，这是问题的前提！选择不对，很可能就是见了穷人卖奔驰，白花花的银子打水漂。科学而准确的媒介策略是建立精品文档---下载后可任意编辑在对工程的深刻讨论和理解的根底上，对各类媒体的大量调查分析和对周边竞争对手的长期跟踪与讨论的背景下，并根据当时具体季节、节日、不定期的活动、新闻热点等情况下。通过严密而科学的计算和组合建立的一整套的长期的可执行性很强的推广方案。 一、媒体、SP 活动整合推广策略目的：媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段。SP 活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同 SP 活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。媒体广告和 SP 活动的有效结合，那么能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。〔一〕、媒体实施内容方案一览表时间内容内部认购期形象推广主题推广期 大卖点的逐步释放、媒体投放量最大持续推广强销期 卖点细化、SP 增加、广告量平稳尾盘冲刺期价格策略很重要、制造购置紧迫感、广告量加大精品文档---下载后可任意编辑〔二〕、SP 活动开展的必要性1、 SP 活动的适期开展对于销售是相当有利的一种促销宣传方式，相当有利于为销售聚集相当的人气；因此，建议在销售的各个阶段都应适时穿插 SP 活动，这主要是想拉升人气。2、有必要开展 SP 活动的目的：根本上每个销售阶段都有必要开展 SP 活动，往往 SP 活动能够在销售中起到点缀的作用，针对销售的不同业绩，开展适合当时情况的不同的活动。A、 售态势不太理想时，开展 SP 活动可以带动整个楼盘的人气，也适时鼓舞了销售人员的士气；B、 销售业绩良好时，SP 活动的开展往往就类似于庆功会，再加上媒体的炒作，可使销售更上一层楼。〔三〕、CF 制作目的：CF 制作的目的是为了促进楼盘的销售，提高产品整体品牌效应，使本案产品在消费者心目中树立良好形象。1、 CF 的拍摄及制作：以往大多数的开展商都将电视广告作为辅助媒体来运用和 DM 夹报齐头并进，在销售最旺盛的时机投入 CF 的拍摄，通过优美的电视画面将“新华世纪园〞所有的优势都能很直观地在电视画面上反映出来，起到相当广泛的宣传力度，进而刺激消费者的探知欲望和注意力。2、有必要制作 CF 的情况：1． 当销售势头强劲时，往往 CF 的制作很容易引起人们的...
