浅谈 3C 产品渠道策略的设计思路〔引子：这篇文章是根据十年来 3C 产品市场的开展，从企业经营的角度来粗略探讨 3C 行业渠道管理方面的思考和理解，这些并非书面理论的讲解，我将尽可能用简单直接的语言来表达我的想法。〕在讨论渠道策略的设计之前，我们先简短回忆 3C 产品十年间的开展过程：电脑、数码相机、 、ＭＰ４数码播放器、ＧＰＳ等各类３Ｃ产品不断的技术更新，产品体积越来越小，功能越来越多；电脑可以照相，看电影，照相机可以听音乐， 可以收邮件处理文件还能导航，ＧＰＳ还可以播放电影甚至看电视，录像；这些对于今日的人们来说，早已经不是什么新奇玩意儿了。３Ｃ产品融合趋势越来越明显，是什么在引导这些十年前各自独立的产品，渐渐融合在一起？近十年来，许多人都对此做过调查，当人们出门活动时候需要携带的物品常常很多，其实人们根本不想携带太多的物品在身上，绝大多数人们只想在出门的时候携带必须的三件物品，钥匙、 、钱包。其他的那么是因为需要使用而不得已携带。3C 里面，电脑、通讯、消费电子虽然原本处在不同的行业，但就是由于他们的消费群体逐步融合一体，消费者进而产生越来越强烈的对产品一体化的需求，才使得 3C 的技术也逐步融合在一起。商务人士的电脑掌上化需求，消费电子产品的便携性需求，为 成为 3C 融合的个人终端中心提供了大量成熟的技术支持。3C 共同选择了 作为自己进入消费者生活的介质，原因也很简单，人们目前还不需要用钥匙来打 ，或者用钱包来上网处理邮件。也正是由于 3C 客户群体的融合，使得 3C 产品在不断融合的过程中，其销售渠道也正在逐步融合。在今日 3C 不再被认为是三个行业，而是一个 3C 行业。为什么我们要在讨论销售渠道之前先讲消费者的 3C 需求，因为一件赚钱的生意必须要满足局部人们的局部需求。当我们想检讨我们销售产品的思路的时候，我们必须从市场需求这个源头来梳理，才能发现一些我们在平常注意不到的许多问题。从今日往回看，我们可能很容易看出来我们还有我们的同行，曾经认为英明的一些策略最终并没有得到市场的认可，而同样的策略却在竞争对手那里获得成功在过去十年的经营道路上走了多少弯路，是什么让我们走歪了又纠正回来，又或者我们还在弯路中呢？渠道政策的设计，不仅仅是营销的工作，他其实是企业经营的一局部。我们不能独立的看待渠道政策设计这件工作。3C 中无论是 还是 PC 还是数码产品，你从整个行业的渠道现状看...
