李一峰：小熊电器从授权到收权

亿 邦 动 力 网 ——电 子 商 务 专业媒体 李一峰：小熊电器 从授权到收权 来源: 网商在线 发布时间：2013-06-26 走在佛山顺德的大街上，仿佛置身于美的的王国，到处可见“美的”的广告牌，随时都可看到美的某某公司。而就在这个被家电巨头笼罩的小城里，广东小熊电器有限公司总经理李一峰却凭借一个小小的酸奶机声名鹊起。 这位自称保守的创业者，被动“触网”，“一不小心”做到了年销售额上亿，连续多年进入大淘宝（天猫+淘宝）销售前五；去年其最大的授权店销售额近 5000万，远超过巨头们的同类产品。而近几年，美的已经开始砍掉被视为“不赚钱”的小家电产品。 李一峰是技术出身，他对产品的关注似乎远超过品牌和渠道。“小熊”的名字也是一次与家人的通话中，儿子随口说出的。在公司的办公楼大厅，摆放着五彩缤纷的小家电产品，个性、时尚，给人一种 Q的感觉。8年前，李一峰在家电市场的夹缝中寻找到了这类产品的生存空间，小而美，迎合了互联网的消费群体，这一直被他认为是小熊电器成功的秘密武器。 在电商的大潮中，小熊电器似乎是随波逐流，被裹挟着进入了网购领域。李一峰不得不重新审视网络渠道的革命，逐步转至线上，并将传统的分销模式同步复制到互联网，以授权分销方式启动电子商务。如今，他试图更加强化自己的互联网基因，由授权走向收权。 2005年，李一峰从一家家电企业辞职，开始创业。三、四个人，20万元资金，李一峰只能选择一个成本低，但市场空间大、利润较高而又个性化的新产品作为切入口。这在当时低毛利，已是红海的家 亿 邦 动 力 网 ——电 子 商 务 专业媒体 电市场几乎不可能。在一次与朋友的交流中，后者建议他尝试一下国外非常流行的诸如酸奶机这样的小家电产品。 于是，李一峰花10万元开了一套模具。首批一千多台酸奶机诞生。“成本很低，几万块钱就能做一两千台。”生产出来后怎么卖？李一峰并没有刻意关注渠道，“只要卖出去就行了。” 但渠道问题，却是多年来缠绕在所有珠三角草根创业者头上的紧箍咒，李一峰也不例外。幸运的是，阿里巴巴的B2B业务已经崛起，诚信通之于当年的企业主，犹如如今淘宝之于个体经营者。很快，通过诚信通，小熊电器迎来了一个大客户，格兰仕。后者一次性采购10万台小熊电器作为其微波炉的赠品捆绑销售。这一模式也成为小熊电器初创期生存下来的关键。 然而，第一次“触网”的李一峰并未意识到 B2B的下面还有一个B2C暗流涌动。鉴于B2B模式更多...