李宁公司发展战略分析 内容简介： 创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。本文使用波特五力模型、SWOT 分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012 年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。 关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT 分析法；发展战略 一、李宁公司的简介 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990 年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO ）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自 2004 年6 月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到 83.87 亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至 2009 年底，李宁公司店铺总数达到 8156 间，遍布中国1800 多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000 余人。 2012 战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。首先是客户群丢失，销售额下降。高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361 度等国内 品牌蚕 食 和压 缩 。然 后 出 现 库 存 积 压 、关 店、高管 离 职 等一 系 列 问 题 。2011 年年报 显 示 ，李宁公司营 业收入 仅 为 89.29 亿元 ，同 比 下跌 5.8%，2012 年公司业绩继 续恶化 ，亏 损 19.79 亿、关 店 1800 多家。李宁陷 入 严 重 的危机。2014 据 最新 数据显 示 ，从 营 收上算 ，李宁已经被甩 到国内 体育品牌的第 二； 从 盈 利 能 力 上算 ，李宁则 已经排 到第 六。 二、李宁波特五力模型分析 （一 ）新 进 入 者 的威 胁 体育用 品行 业的高端市场有着 较 高的进 入 壁 垒 。国际知 名体育运动品牌耐克 、阿 迪 达斯 等占 据 着 高端是市场，构 筑 了高端市场的一 道 进 入 屏 障 ，使 潜 在新进 入 者 难 以逾 越 。在中低 端市场，对 品牌众 多，但 各 品牌差异 化 特 征 不 明 显 ，营销模 式 雷 同 ，市场进 入 门 槛 因 而 很 低 。因 此李宁最终 选 择 定 位 于中高端市场，以向 高端市场延 伸 为主 要 目 标 。 （二）供 应 商 的议 价 能 力 20 世 纪 80 ...
