教育培训机构05-异业招生渠道合作方式•一、合作对象的筛选•1、可能的合作对象•教育培训行业•竞品•非竞品•非教育培训行业•政府部门•街道办事处•社区居委会•少年宫•公益组织•各类志愿者团队•事业单位•银行•大型企业•保险公司•4S 店•中小型公司•摄影•牙科医院•健身房•2、合作条件•a.目标客户•合作对象要有我方的目标客户（年龄、消费水平等），且数量不能太少•b.距离•最好是距离校区 3 公里以内，减少意向客户因为距离的原因不考虑我们•c.品牌•合作对象应在该区域有一定的影响力，且要重点调研是否有负面口碑•二、合作方式•1、学员推荐•有意向为前提，且被推荐客户要知晓•可给与推荐人适当比例的返佣•2、数据交换•市场资源交换，按陌生资源回访•3、活动合作•a.共同策划主题活动进入社区、商场等地进行活动推广，达到资源共享、成本分摊、丰富活动等目的•b.共同策划主题活动，邀约双方会员在双方机构或其他场地进行活动推广，实现对对方会员的品牌曝光和推广•4、广告合作•a.线下场所：•传单和课程体验券派发、展架摆放•b.线上平台：•互相设置合作专栏进行推荐•5、会员专享福利——会组织会员活动的公司•给对方的会员提供独家福利（费用减免、礼品赠送、课程赠送等）•比如：银行、4S 店、电台等•6、课程兑换——针对上游机构•主要是针对上游培训机构（比如幼教机构就是小学文化课机构的上游机构、小学文化机构又是中学文化机构的上游机构），在学员升入下一级后还有课程未消耗完，可进行协商，按一定比例兑换为我方课程•7、课程补充——全日制学校•针对全日制的学校（幼儿园、小初高），通过公关沟通，为其提供特色课程和活动，可以拓展丰富校园的课堂活动且不增加人力和物力成本•比如：幼儿园的节日主题活动、亲子关系讲座、家教教育课堂等•三、洽谈技巧•1、做好前期调研•了解对方的基本情况以及需求•2、提前约时间•面谈要提前约时间，不要临时直接拜访•3、不卑不亢•合作洽谈是双方平等、互惠互利的，切记含含糊糊、一味讨好•4、纸质化合作•尽量将合作方式以及相应责权利纸质化，双方签字盖章，以免后期纠纷•5、互利原则•互惠互利是合作的基石•6、谈恋爱的心态•有分歧是正常的，在沟通中磨合，求同存异才是长期合作的方式•四、合作执行及后期跟进•1、互利•合作执行中要坚持互利原则•2、沟通•遇到问题一定要及时沟通，避免误解•3、反馈•要及时且经常向对方反馈合作进展和结...
