市场营销控制程序VIP专享

TS16949 市场营销控制程序1 目的1.1 加强对市场的了解，指导公司的经营活动，以实现公司中长期经营目标。1.2 了解客户需求，以便通过后续的经营活动满足客户需求。2 范围2.1 该程序文件适用于公司所有围绕产品销售而展开的市场营销活动。2.2 该程序文件适用于公司市场部所实施的市场调研、展览、新产品开发等市场营销活动。2.3 必要时，该程序文件还适用于公司委外组织的市场营销活动。3 定义3.1 市场营销：围绕向市场提供产品或服务而展开的了解市场、宣传推广产品或服务、促销等一系列活动。3.2 市场调研：围绕向市场提供产品或服务而展开的了解市场上的其他同类产品及其生产商、市场需求及变化并加以分析的活动。3.3 竞争者：向同一市场提供相同或类似的产品或服务的多个供应商。3.4 汽车保有量：某一国家或地区在某一时段（一般为 1 年）所拥有的、经注册的汽车总数量。3.5 展览承办方：具备一定的法人资格，组织、策划、安排展览的机构或团体。3.6 展览组团方：受展览承办方的委托，在一定区域内代理其所有与展览有关事宜的组织或团体，包括出售摊位、样品运输、办理签证、预定酒店机票、行程安排等。3.7 布馆：展览开始前按照预先的设想摆放样品、张贴宣传资料，以及对摊位加以装饰。3.8 样品：具有代表性的、用以指导生产、开发的个别产品。4 涉及部门4.1 市场部4.2 销售部4.3 生产部4.4 财务部5 一般原则5.1 根据上一年度公司的经营业绩、公司的中长期发展目标、市场需求和供应情况，市场部编写公司下一年度营销计划，经销售副总审核后，上报公司总经理批准实施。5.2 年度营销计划包含公司下一年度的展览计划、市场调研计划、新品种开发计划、广告推广计划等。5.3 实施市场调研时按本程序文件 6.1 执行。5.4 展览操作按本程序文件 6.2 执行。5.5 各计划在执行过程中如遇特殊情况，经公司总经理批准后可进行调整。6 程序6.1 市场调研6.1.1 竞争者分析6.1.1.1 市场部每两年组织一次竞争者分析，在特殊情况下，经销售副总下达任务后，可临时实施。6.1.1.2 销售部协助市场部实施竞争者分析。6.1.1.3 实施前，市场部编制竞争者分析计划，说明所要分析的产品、时间、负责人等。6.1.1.4 根据公司以往的记录以及通过网络、商会或协会等搜集国内外同类产品的生产商，编制竞争者清单。6.1.1.5 市场部将竞争者清单传给销售部国内销售员，确定竞争者清单有无增减。如有，则告知市场部所要增加或减少的竞争者...