竞争环境分析

竞争环境分析行业环境的竞争性直接影响着企业的获利能力。美国学者波特认为影响行业竞争结构及竞争强度的主要因素包括：行业内现有企业、潜在的进入者、替代品制造商、供给商和顾客〔产品购置者〕这五种竞争力量。 竞争环境分析就是对这五种竞争力量的分析。〔1〕对行业内现有竞争对手讨论的主要内容有行业内竞争的根本情况、主要竞争对手的实力、竞争对手的开展方向。〔2〕对潜在竞争对手的讨论主要包括现有企业可能做出的反响和有行业特点决定的进入难易程度。〔3〕对替代品生产厂家的讨论包括两方面内容：其一为确定哪些产品可以替代本企业提供的产品；其二为推断哪些类型的替代品可能对本行业和本企业的经营造成威胁。〔4〕对顾客那么包括对市场需求潜力讨论和对有关用户讨价还价能力的讨论两方面。〔5〕对供给商的分析包括供给商的供货能力或者企业寻找其他供货渠道的可能性以及供给商的讨价能力两方面。