精品文档---下载后可任意编辑简洁的年度工作打算 〔年度〔工作打算〕〕一般包括什么内容呢?一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和〔措施〕等，下面就是我给大家带来的简洁有用的年度工作打算，渴望能挂念到大家! 简洁有用的年度工作打算 1 一、对销售工作的认识 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 300 万元。 2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4、不断学习行业新学问，为客户带来有用的资讯，更好为客户 第 1 页 共 30 页精品文档---下载后可任意编辑服务。可以和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。 5、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。 6、对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少〔拜见〕10 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人〔爱好〕，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 第 2 页 共 30 页精品文档---下载后可任意编辑 3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承当全部或部份设计工作。 7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前支配交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8、货到现场，请技术部支配调试人员到现场调试验收。 9、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢快地工作 第 3 页 共 30 页精品文...
