精品文档---下载后可任意编辑精选银行工作总结八篇银行工作总结 篇 1 一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底 我从 xx 调到 xx 银行来，xx 行对我还是一片空白，一切都得从头开始
但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略
一年来，在拓展工作中，我实行重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近 xx 万元，最高时点数达 xx 万元以上
1、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院 2、树立大营销观念，已将 xxx 电器公司培育为我行的基本客户 xxx 电器公司是一个较有进展前景的电器批发企业，公司现金流量大
通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为 xxx 万元，最高时点数为 xxx 万元，在我行的结算量高达 xx 亿元
3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好 二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌 为了把“存款立行”的观念深化人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和制造性，根据“群策群力抓存款、振奋精神求进展”的经营方针，积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动
为此，还专精品文档---下载后可任意编辑门制订了《关于开展 10—5xxxx 元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务进展
三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度 针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与进展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作
为此，我在分析了×××坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客
