杜康高端白酒营销案例 第一章：市场分析 ——900 亿元的庞大市场，演义世纪财富大战……………………………………2 第二章：产品策略 ——千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝………………………………………4 第三章：品牌策略 ——中国白酒第一酿…………………………………………………………………7 第四章：宣传推广策略 ——小品牌挑战大品牌，精耕细作抢市场…………………………………………9 第五章：广告策略 ——文化传播带动品牌，品牌带动产品销售………………………………………15 第六章：招商策略 ——保姆式的服务营销，创造事业双赢……………………………………………21 第七章：促销策略 ——高成本促销，渠道终端全方位拦截……………………………………………25 第一章：市场分析 ——900 亿元的庞大市场，演义世纪财富大战 一、年 900 亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰： 据保守统计白酒市场年销售达到 900 亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类： 1
按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的 30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的 35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的 35%左右； 2
按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌； 3
按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等
宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央 视 、卫 视 宣传结合部 分公 关 、新闻 活 动 宣传，低端产品主要通过当 地地方台结合终 端宣传
二、白水杜 康 十 三朝 横 空 上市，与
