基本原则：主要绩效：其中每一个短板要求或临时任务各为5 分。其余根据权重比例计算小分。基础绩效：部门绩效考核标准表部门：行销部2 0 0 3 年大分 ％小分销量吨面粉销量，统计表月#20按月度滚动计划显性业绩边际贡献万元计划销量*（2 5 0 -6 0 ）元/吨月#15与实际边际贡献逾期3 0 天应收帐款额万元逾期3 0 天以上的应收帐款月 50# 51 5 万元顾客取得力％本季新发展个数及销量，年度累计情况季6 3新客户数及其销顾客满意度调查％由销售部门每季定期调查，做出评估 季4 2此项工作开展与销售计划准确率％实际销售量/计划销售量月# 590-1 1 0 ％应收帐款周转天数天月末应收帐款余额/本月销售收入*3 0月# 23 5 天吨粉可控销售费用元/吨可控销售费用/面粉总销量月# 23 2 元/吨评价标准考核角度我们如何实现最重要的工作目标？包括显性业绩、短板要求、临时任务。基准分为6 0 分。每个指标均量化并确定评价标准。包括基本职能、绩效管理、学习与创新。基准分为4 0 分，其中基本职能占2 0 分，绩效管理占1 0 分，学习与周期为季度的可追溯调整整个考评期。显性业绩和学习创新应有明确的加分标准，而基本职能和绩效管理的原则上只有扣分没有加分，如有经办人事科核定后酌情加分。计算方法或评价依据单位指 标 名 称权重评价周期大 分 ％ 小分评 价 标 准考 核 角 度计 算 方 法 或 评 价 依 据单 位指 标 名 称权 重评价周期客 户 维 系 率％（ 上 月 客 户 总 数 － 本 月 客 户 流 失 个 数 ） /上 月 客 户 总 数月# 2 9 8 %产 成 品 周 转 天 数天月 末 产 成 品 库 存 金 额 /本 月 销 售 成 本 *30月# 2 2 0 天价 格 行 情 指 数评 价按 类 别 选 一 代 表 产 品 ， 以 当 期 市 场 行 情 作月20 # 2 紧 贴 市 场 不 变 ， 滞顾 客 关 系 综 合 评 价评 价选 择 典 型 客 户 进 行 分 析 ,经 营 影 响 程 度 ， 双 向 信 息 沟 通季# 2 综 合 评 价 ， 如 范 例滞 销 产 品 比 例％2月 以 上 滞 销 产 品 数 量 比 例 /本 月 销 售 数 量季# 2 2 %对 帐 单 或 收 货 确 认 单 签％对 帐 单 正 确 签 回 数 /对 帐 单 发 出 数 ，收 货 确 认 单 数 量 /运 货 次 数月# 2 9 5 %...
