[分享]某房地产营销推广方案 某房地产营销推广方案 一、项目背景分析 项目于 2008 年年初开盘，到 2008 年底，共销售房源 202 套，约占所有房源比例的 25%，销售状况较差
项目在 2009 年将进入交房阶段，但是，目前我们的总销售套数尚不到四分之一，在交房之前实现比较好的销售业绩，保证顺利交房和项目的安全性，同时在 2009 年将项目大部分单位消化，是项目必须面对的重大问题
基于以上分析，根据开发商的要求，我们制定了 2009 年的营销推广计划
二、项目前期推广梳理 在制定项目营销推广方案前，我们必须清楚项目在 2008 年销售较差的原因，针对性做出分析
1、项目没有建立统一的形象，没有树立项目品牌知名度 从 2008 年项目采用的诉求主题来看，“首付 3 万，做解放碑房东”，“解放碑，悠公园，优生活”，“得中心者，得财富”等，诉求点混乱，直接导致项目无法树立统一的形象，推出市场后，客户缺乏对产品的认知和认同
因此，很难实现购买
2、推广缺乏节奏，导致目标客群没有经历从认知—认同的过程，因此，很难使购房者产生购买欲望； 3、项目宣传资料提炼的营销主题，不能直接体现项目的核心价值，不能打动购房者； 4、2008 年房地产市场疲软，很多客户处于观望状态 2008 年房地产市场成交量极具萎缩，很多客户处于观望状态，市场大势也对项目销售造成了一定的影响
5、现场销售人员沟通和销售能力较差 从最近几次我们对项目销售人员的暗访中，可以很明显的发现现场销售人员的销售技巧和接待能力较差，无法把握客户的心理，成交率较低
我们认为，上述5 点原因造成了2008 年项目销售较差的局面
分析问题，找出原因，解决问题，才是2009 年项目成功销售的基础
三、项目目标客群分析 2009 年项目销售任务非常艰巨，因此，在推广方案的制定上一定要做到有的放矢
我们首先分析项目所
