样板客户管理方案

样板客户管理方案 公开 第 1 页 共 9 页 2022-4-25 样板客户管理方案 文档属性 文件状态： [ ]草稿 [ ]修改 [√]发布 版主 创建者 参与者 文档编码 版本 V 100 创建日期 2009-2-09 修订记录 版本 修订日期 修订人 修订注释 审核记录 审核版本 审核日期 审核人 审核意见 样板客户管理方案 公开 第 2 页 共 9 页 2 0 2 2 -4 -2 5 目 录 一、样板客户建设的背景及目标 ........................................................................................................................... 2 二、样板客户管理机制 ........................................................................................................................................... 3 1 、 样板客户树立及全生命周期管理 ........................................................................................................... 3 1.1 样板客户的评定标准及分级 ............................................................................................................ 3 1 .2 全生命周期管理 ................................................................................................................................. 4 三、 样板客户的树立 ....................................................................................................................................... 6 3 .1 样板客户包装方式 .................................................................................................................................... 6 3 .2 样板营销工具制作 ..................................................................................................................................... 6 3 .3 样板成果文档 ............................................................................................................................................. 7 3 .3 .1 售前文档 .......................................................................................................................................... 7 3 .3 .2 实施文档 ........................