精品文档---下载后可任意编辑联通 CDMA 战略与战术的失衡本刊记者 凌子 2024 年 1 月 8 日，通信业界翘首以待的联通新时空 CDMA 网开通仪式在人民大会堂隆重进行。在花巨资请麦肯锡咨询后，联通将 GSM 定位于低端用户，CDMA 定位于中高端用户〔一般指每月通话费在 200 元以上的用户〕。但自 CDMA 推出以来，市场反响平淡，在前 5 个月，用户数也只有 100 万，这其中还包括原长城网转网用户 40 万户。在这种市场形势下，联通实行了各种市场促销手段，终于在 8 月 15 日突破 200 万，9 月 25 日突破 300 万，10 月 14 日越过了一个重要关口——400 万，这使得今年 700 万的目标有望实现。单纯从数字上看，联通 CDMA 似乎要接近成功了，但是业界关于联通 CDMA 的争论从来就没有停止过。带着一系列疑问，本刊记者采访了北京蔚蓝远景营销参谋机构首席参谋曾朝晖先生。*竞争优势不容乐观*记者：在中国的移动通信市场，一直呈现中国移动和中国联通双寡头垄断的局面，请您简单分析一下它们之间的优劣势？曾朝晖：一直以来，联通主要是低端用户，其用户 ARPU〔平均用户收入〕仅为 80 多元，而中国移动的用户 ARPU 在 125 元以上。长期以来，联通通过价格战促使更多的消费者使用 ，以提升其市场占有率，但其低档的形象也从此根深蒂固。由于联通的网络质量差、覆盖不广，使其美誉度一直较低。联通与移动在 GSM 上交火 7 年，所抢占的市场份额也不过 25%，目前双方势力仍较悬殊。联通的优势在于：国家对联通的非对称管制扶持，在资费政策上，联通可以享受上下浮动l0%～20%的优惠，但这些政策优势将被逐步取消；全业务经营许可，目前联通是唯一可以经营全部电信业务的运营商，并且可以不承当普遍效劳义务；作为上市公司，联通体制比拟标精品文档---下载后可任意编辑准，融资渠道较顺畅；CDMA 将提高其综合竞争力和品牌形象，使其获得历史性的开展机遇，但 3G 的推动将影响其优势发挥。而作为中国移动通信的龙头老大，中国移动的优势在于其多年来积累的品牌形象，这是联通在短期内所无法超越的；与联通相比，中国移动的资产结构比拟优质，不像联通有寻呼业务的拖累；中国移动在资本市场驰骋多年，积累了丰富的资本运营经验；中国移动的 GPRS 将对联通构成威胁。但是中国移动目前的业务比拟单一，未来开展空间受限，并且没有长途光纤骨干网，频率也将成为其进一步开展的瓶颈。*高端定位是否准确?*...
