案例 雅戈尔走上国际市场营销之路 三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。 “纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。”雅戈尔董事长李如 成如释重负，“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。 这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。 制造知名度 欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边 国家 去 加 工，再 将制成品输 入本 国。“这是配额时 代形 成的一种 ‘特 殊 形 态 ’的供 应 链 体 系 。”雅戈尔李如成告 诉 记 者，“配额取消后，这位 客户可以 省 去 中间 环 节 ，直 接从雅戈尔采购这件 衬衫。” 这样 ，原 来 “特 殊 形 态 ”的供 应 链 被 完 全 打 破，而纺织品总 量 并 没有增 加 ，势 必 导 致 全 球 范 围 内各 种 利 益 格局 重新 调 整 和 平衡 ，用 李如成的话 来 讲 ，这就 是革 命 ，一场供 应 链 的革 命 。 而这一天 ，雅戈尔已 经 等待 了很 久 ，准 备 了很 久 。从入世 谈 判 之初 ，雅戈尔就 开始有步 骤 、 有规 划 地 扩 大 生产基 地 。现在，投 资 9个 多 亿 元 的雅戈尔国际服装城 ，占 地 400多 亩 ，拥 有1000万 件 衬衫、 250万 件 西服、 2000万 件 休 闲 服的年生产能力；一街 之隔 的雅戈尔纺织城 ，占 地 近 500亩 ，投 产后，仅仅色 织和毛 纺面料一年的产量 ，可以 环 绕 地 球 铺一圈 。 雅戈尔的制造知名度急 剧 攀 升 。“今 年，从第四 季 度开始来 自欧美的订 单激 增 ，仅美国方 面，公司已 经 接到30万 套 西服订 单 和 200多 万 件 衬衫订 单 。现在工人 正 在加 紧 生产，就 等着明 年1月1日 后出 货 。”雅戈尔进 出 口 公司经 理 孙云 彪 告 诉 记 者，今 年下 半 年，前来 雅戈尔考 察 、 洽 谈 的欧美企业络 绎 不绝 。雅戈尔期望 ，纺织品配额的取消将 使...
