1 欧 联 卫 浴 市 场 开 发 营 销 方 案 一 、 市 场 部 经 理 及 市 场 部 门 的 职 责 1、 负 责 拟 定 年 度 广 告 战 略 、 季 度 及 月 度 广 告 计 划 ， 并 负 责 计 划 与 战 略 实 施 控 制 ； 2、 负 责 对 各 总 经 销 、 各 分 销 广 告 活 动 支 持 、 指 导 、 监 控 ； 3、 负 责 促 销 活 动 及 公 关 活 动 的 策 划 及 跟 进 ； 4、 负 责 与 新 闻 媒 体 及 广 告 商 的 沟 通 和 协 调 ， 建 立 牢 固 的 媒 体 网 络 ； 5、 负 责 代 理 广 告 、 自 己 承 担 广 告 发 布 履 约 情 况 的 监 控 ； 6、 负 责 对 下 属 员 工 工 作 的 合 理 分 配 ， 培 训 及 其 对 其 工 作 的 指 导 和 监 控 ； 7、 组 织 对 策 划 人 员 及 总 经 销 、 分 销 商 广 告 工 作 的 考 评 ； 8、 策 划 部 日 常 工 作 的 组 织 、 实 施 、 检 查 以 及 参 与 店 务 工 作 的 实 施 ； 二 、 制 定 市 场 营 销 战 略 计 划 1、 SWOT 分 析 （ 1） 外 部 环 境 和 形 势 分 析 外 部 环 境 分 析 ： 现 今 中 国 市 场 上 普 遍 认 同 的 十大卫 浴 品牌中 ， 美系科勒、 日 系toto 以 及 欧系乐家品牌主要是占据中 国 高端市 场 ， 初步形 成“三雄争霸”格局， 其 销 售网 络主要集中 在省会 和 沿 海 经 济 发 达 城 市 ， 代 理 商 也 是行 业 内 最 顶 级 的 商 家， 购 买 者也 是国 内 最 具 消 费 能 力 的 “金 领 ”， 约 占10%的 市 场 份 额 ， 没 有 低 价 倾 轧 、 极少 的 消 费 投 诉 ， 把 它 们 塑 造 成可 信 赖 的 品牌群 体 ， 形 成了 良 好 的 经 营 秩 序 ， 从 而主导 了 行 业 话 语 权 。 惠 达 、 箭 牌等 中 国 品牌主要是占领 终 端市 场 ， 以 广 东 、 重 庆 、 唐 山 为 核 心 ，呈 三足 鼎 立 之 势 ， 约 占30%的 市 场 份 额 。 而 庞 大的 低 端市 场 ， 主要以 国 内 其 他本 土 品牌为 主， 有 3000 多 家...
