每个业务员在做业务过程中都会遇到这样的问题：选择客户和客户管理。客户的选择一般有这样几个动机：一是产品质量能够满足市场情况下，利润最大化是追求的目标。二是产品质量过硬能够赢得市场口碑，当然要有利润，最起码不能白忙，否则产品再好也没有哪个经销商愿意做雷峰。三是品牌知名，挂靠有益于自己提升知名度，但是他永远不会放在自己经营的首要位置。四是公司产品目前虽然没有优势和利润空间，但是公司的后续发展前景看好，他们还是不舍轻易放弃。对于公司选择客户有几点必须有一个的是：一是客户资本跟的上且衷心于公司。二是，经营思路非常好，有培养价值。三是客户势力实力雄厚可以带动公司产品在该地区的销售。四是实在难做的市场，有肯于为公司打开缺口的客户。但是如果市场有了，客户有了，发生矛盾是正常的，对于客户来说有自己的经营思路和价值观，对于公司也同样，但是当有横向对比时，客户因为经营能力或客勤管理问题可能选择放弃公司。公司有更好的客户时也会选择放弃经销商。大家都知道，选择大于努力这个道理，所以都不能依靠人情来做，否则都不会更好的发展，市场是无情的，利益需 我以为营销精髓，简单的说就是营造最大的营利氛围，把产品换成金钱和利润。补充点就是制造最大的营利环境，把利润达到可以接受的极限才是最佳，不用管空间大小，同时又能把产品转化为以金钱为单位换算的价值。比如房地产业，充分的制造缺房舆论，地皮贵，环境绝佳等氛围，通过报纸电台等媒体传播出来，像人工降雨的性质， 把房子卖到只要有人敢买能接受的价格就算成功，实际一套成本三万的蜂窝房，如果30 万有人敢要那么定价就合理，如果29万卖了，那么就是营销失败，如果31 万没人要了，也不算营销，利润大小不是衡量营销成败的因素，只有在利润极大化的营销才算成功。营销是心智模式和市场考验的一种较量。行业协会是合作造势集体成功。前段时间电视购物中刘嘉玲代言的黄金叶坠，牛比吹上天，买到398 元，成本不到1 元。真是营销成功的典范啊。股市也一样，大玩家为了达到自己的目的，炒做股市，不怕你不上当，就怕你不来，引领疯狂打破小股民的心理极限。赚够了，开溜了，小股民赔死了，把自己卖了还帮人家数钱玩。咱玩不过人家咱就不去玩，就跟去赌博一样明知人家有鬼，还去玩，不是送钱卖身吗。求才是根本的。营销是一个系统工程，短短几句难以说的清楚。当市场开发了，有客户了，那么关键的就是营销造势了。好的营销造势可以打开一...
