比亚迪汽车目标市场 及策略分析 工商企业管理一班 六组成员： 刘瑞论 李永固 杜保雪 张盼盼 陈旭 程晓兰 比亚迪汽车目标市场及其营销策略 目标市场选择的五种模式 \ 首先，根据市场细分将整个汽车销售市场分为三个类别： A 类市场区域；B类市场区域；C 类市场区域 A 类市场区域是以广东、北京、上海、山东为代表的高度发达区域，在这类区域里消费者的消费水平、购买能力及价格承受力上均高于国内其他地区，在产品的认知及消费上也趋于理性，这类市场应作为重点市场进行开发，营销上宜采用完全覆盖市场。给这类市场代号为 “A” B 类市场区域是以辽宁、河南、湖南、云南等为代表的中等发达区域，这类区域中消费者对价格相对敏感，对品牌的诉求度高，因此应加大媒体策略在这类区域中的投入，营销上应采用市场专门化、产品专门化与密集单一市场相结合的营销策略，全面覆盖区域中较发达的城市及二三线市场。这类市场代号为“ B”。 C 类市场区域是以吉林、陕西、安徽等为代表的中国相对落后的区域，这类区域中，消费者购买力有限，价格承受力差，对产品价格及使用成本极为敏感，因此，对这类市场应采用产品专门化及密集单一市场的营销策略。给这类市场代号为“C”。 由于以上三类市场中每个市场区域以省为单位均有发达的城市和相对落后的城市，因此对 A、B、C 三类市场在继续细分，分成A1、A2、A3；B1、B2、B3；C1、C2、C3。以山东省为例，青岛、济南经济状况、收入水平最高和购买力最强因此将其划分为即为此 A 类市场中 A1 市场区域；烟台、威海等城市相比较青岛而言相对落后为 A2 区域；济宁、日照等二三线城市包括乡镇市场即为此类区域中的 A3 区域。 其次、A1、A2、B1、B2、C1 市场是比亚迪汽车在未来发展中必须优先占领的细分市场，应集中企业的优势资源实行精准营销与差异化营销相结合的营销方式，另外要根据企业自身的竞争优势以及产品、价格等特点与相应市场区域中消费者的需求、消费者行为等因素作综合考虑来决定针对每个区域的市场营销战略。 最后，在市场开发上企业也应充分考虑到市场开发的成本、投入于产出的比率。有次序和有选择的进行市场开发，把企业自身资源使用效率发挥到最大。 2.2 目标市场分析 F0 根据比亚迪 F0 的设计理念“ju st cool,时尚零缺憾”，市场价格区间在 3.69—5.39 万元，具有时尚炫酷 、性价比高的特点。这款车是针对 80 或 90 后的一代年轻人而设计的，这...
