1 * * * * * * 民俗旅游项目招商方案 招商运营管理中心 2015 年 12 月 2 一、 招商思路 二、 商业定位修正 三、 商业业态规划 四、 招商政策 五、 招商定价及保证金策略 六、 收益测算评估 七、 招商时间节点任务分解 八、 运营及物业建议 九、 项目优势梳理 3 一、 招商思路： 根据市场状况和招商时间节点来看，由于时间紧迫，需在合理范围内，尽可能提供一切便利条件确保 2016 年**月**日顺利开业，所以，本着人气为先的原则，尽可能确保最短的时间内达到应有的市场效果。在未来具备开业条件后，相继调整经营思路，逐渐提高业态品质，从而实现应有的社会效应。 二、 商业定位修正： 1、 根据目前项目业态，主旨还是要尽可能在完成项目招商进度的前提下，提高项目的文化层级同时有助于文化体验和观赏性的提升。 2、 根据目前接待的客户和蓄客情况，餐饮商户占到了商户总数的大多数，餐饮类商户需要增加品牌类型中小型商户数量，从而达到项目落位快速招满的需求。 3、 招商定位为，特色餐饮、休闲、文化类及日常类零售、互动娱乐 业态。 三 、 商业业态规 划 ： 1. 功能布局 根据项目现状及目标 招商业态建 议 将 整个 园 区 根据商业功 能的 4 不同分为三大主题功能板块，分别是文化体验区，水系文娱区，民俗体验区。虽然按功能划分为三个区域，但业态并不会严格按照划分布局，而是在三个不同区域内根据主题不同调整占比，这样即可保证各自主题的实现也可避免相同业态在同一区域过于单一集中，给顾客代理消费疲劳。 2. 历史文化体验区 5 该区域为项目主入口，区域内主要由冷兵器博物馆，天下武侯祠，学业堂，古隆中等景观节点构成，鉴于该区域历史文化氛围浓郁，建议该区域商业多以体现传统文化特色的商业形式及业态，该区域内所经营的业态及商品全部都带有文化所赋予的附加值，使顾客在体验历史文化熏陶的同时产生即兴消费。 3. 水系生态区 6 该区域为三大板块中的景观亮点，区域内赤壁水系和孔明灯广场构成了极强的延展性，所以在此基础上合理运用景观打造此区域的水系浪漫情怀，并且适当填充儿童娱乐和零售也可使项目客群得到延展，如此便可与之前区域较为严肃考究的历史文化氛围形成差异，同时也为较为市井的民俗文化区达成感官上的过渡，所以建议此区域多以休闲，儿童，娱乐主题餐饮等业态为主。 7 4．民俗体验区 8 该区域处于诸葛镇故事主线的末端，主要景点...
