汇丰在中国的市场战略 一、中国在汇丰战略布局中的市场地位 1、从发展历程看 汇丰是最早进入中国的外资银行，在1864 年为了向从事对华贸易的公司提供融资和结算服务，于香港建立香港上海汇丰银行，并 1865 年开始营业，同年在上海设立第一家分行，而后在天津、北京、汉口、重庆等地相继设立分支机构。汇丰银行在旧中国的业务主要有国际汇兑、发行纸币、存贷款业务、经办和举放对中国政府的外债、经理中国的关盐税业务等，其业务发展迅猛，基本垄断中国外汇市场。 改革开放后，在1980 年 10 月 4 日，汇丰银行北京代表处经批准成立，这是建国以后汇丰银行在中国新设立的第一家分支机构；汇丰银行是中国在2006 年开放金融服务业第一个进入内地的外国银行；直至2011 年，其拥有 116 家网点，汇丰银行成为在华版图最大的外资银行。 2、从盈利水平看 从几大外资银行的2011 年报中分析，渣打集团在中国内地的收入增加17%至8.25 亿美元，盈利增长一倍至2.2 亿美元；恒生中国除 税前 溢 利为 4.82 亿港元；星 展净 利润 也 首 次 超 越 5 亿元人 民 币；华侨 也 呈 现 飞 跃 增长，税前 利润 约 为4.5 亿元人 民 币，增长幅 度 超 过 3 倍，净 利首 次 突 破 亿元，约 为 3.4 亿元人 民 币。而汇丰集团2011年的年报显 示 ，汇丰去 年在中国大陆 的税前 利润 为36.8亿美元，超 过 其他 在华外资银行的利润 之 和，汇丰在中国内地强 劲 的盈利能 力 增强 了其对中国市场的信 心 以及 继续 加大拓 展的动 力 。 3、从发展前 景 看 随 着 中国经济 的发展和金融市场的全 面 开放，与 此 同时 欧 美市场又 相当 的不景 气 ，汇丰银行非 常 看好 中国的经济 发展前 景 ，汇丰2011 年以来 在全 球 范 围 内售 出 了约 20 项 业务，同时 加强 了在中国的投 资力 度 ，据 与 汇丰高 层 交 往 密 切 的市场人 士 透 露 ，汇丰的中国本地化 部 署 正 渐 次 展开。目 前 汇丰在中国将 继续 实 行双 面 发展战略。一方 面 积 极 与 交 行合 作 ，最近 汇丰投 资了 17 亿美元参 加交 行的非 公开配 股 融资，以维 持 汇丰在交 行 19． 03％ 的持 股 比 例 。目 前 ，汇丰和交 行的业务合作有很多机遇。其中，在“走出去”政策下，交行可充分利用汇丰的海外网络，为客户“走出去...
