江西财经大学 05-06学年第一学期期末考试试卷 课程代码: 00023 A 卷 课时: 48 课程名称: 市场营销 适用对象: 挂牌班 一、名词解释（6×3＝18 分） 1、市场营销 2、营销环境 3、目标市场 4、品牌 5、成本加成定价法 6、广告 二、选择题（10×1＝10 分）（1～5 题是单项选择题，6～10 题是多项选择题） 1、中间环节较多的渠道称作 （ ） a.宽渠道 b.长渠道 c.直接渠道 d.多渠道 2、采用统一商标的各种产品必须具有相近的（ ） a.性能 b.用途 c.质量水平 d.产品组合方式 3、下列哪种产品属于金牛产品（ ） a. 销售增长率高但相对市场占有率低的产品。 b. 销售增长率低但相对市场占有率高的产品。 c. 销售增长率和相对市场占有率均低的产品。 d. 销售增长率和相对市场占有率均高的产品。 4、根据市场细分化理论，资源有限的企业在目标市场策略的选用上宜选取（ ） a.无差别营销策略 b.差别营销策略 c.集中营销策略 5、“拉引式”促销，其工作对象主要是（ ） a.目标顾客 b.中间商 c.大众传播媒介 6、企业营销的文化与社会环境包括以下多种因素（ ） 民族与宗教 b.妇女地位 c.国民收入水平 d.生活方式 e.社会风尚 7、指出下列哪些商品价格弹性小（ ） a.火柴 b.组合音响 c.粮食 d.工业用原材料 e.食盐 8、在市场营销学中，产品概念的内涵中包括（ ） a.产品实体 b.保证期限 c.产品的价格 d.送货上门 e.顾客的需求 9、通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。 a.独家分销策略 b.广泛性分销策略 c.选择性分销策略 d.直接销售渠道策略 e.间接性销售渠道策略 10、在下列备选答案中，属于广告媒体范畴的是（ ） a.报纸、杂志、广播、电视 b.日历 c.霓虹灯 d.公共关系 e.广第 2 页 共 10 页 告公司 三、简答题(5×5=25 分) 1、从市场营销学角度理解的市场概念及其三要素是什么？ 2、影响消费者支出模式的因素有哪些？ 3、市场主导者应通过哪些途径扩大市场需求总量？ 4、产品成长期的市场营销战略有哪些？ 5、怎样理解促销组合？ 四、论述题（2×10＝20 分） 1、试述交易营销和关系营销的联系和区别。 2、试述企业分销渠道设计应考虑的因素。 五、案例题（第一小题14 分，第二小题13 分，共27 分） 案例 1：宁夏红还能红多久？ 2003 年，随着宁夏红在央视的重炮轰击，一个新的酒水品类——枸杞酒瞬时风声水起，至 2004 年...
