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江西财经大学市场营销试卷1

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江西财经大学 05-06学年第一学期期末考试试卷 课程代码: 00023 A 卷 课时: 48 课程名称: 市场营销 适用对象: 挂牌班 一、名词解释(6×3=18 分) 1、市场营销 2、营销环境 3、目标市场 4、品牌 5、成本加成定价法 6、广告 二、选择题(10×1=10 分)(1~5 题是单项选择题,6~10 题是多项选择题) 1、中间环节较多的渠道称作 ( ) a.宽渠道 b.长渠道 c.直接渠道 d.多渠道 2、采用统一商标的各种产品必须具有相近的( ) a.性能 b.用途 c.质量水平 d.产品组合方式 3、下列哪种产品属于金牛产品( ) a. 销售增长率高但相对市场占有率低的产品。 b. 销售增长率低但相对市场占有率高的产品。 c. 销售增长率和相对市场占有率均低的产品。 d. 销售增长率和相对市场占有率均高的产品。 4、根据市场细分化理论,资源有限的企业在目标市场策略的选用上宜选取( ) a.无差别营销策略 b.差别营销策略 c.集中营销策略 5、“拉引式”促销,其工作对象主要是( ) a.目标顾客 b.中间商 c.大众传播媒介 6、企业营销的文化与社会环境包括以下多种因素( ) 民族与宗教 b.妇女地位 c.国民收入水平 d.生活方式 e.社会风尚 7、指出下列哪些商品价格弹性小( ) a.火柴 b.组合音响 c.粮食 d.工业用原材料 e.食盐 8、在市场营销学中,产品概念的内涵中包括( ) a.产品实体 b.保证期限 c.产品的价格 d.送货上门 e.顾客的需求 9、通常企业对人们的日常生活必需品采用( )更为合适。 a.独家分销策略 b.广泛性分销策略 c.选择性分销策略 d.直接销售渠道策略 e.间接性销售渠道策略 10、在下列备选答案中,属于广告媒体范畴的是( ) a.报纸、杂志、广播、电视 b.日历 c.霓虹灯 d.公共关系 e.广第 2 页 共 10 页 告公司 三、简答题(5×5=25 分) 1、从市场营销学角度理解的市场概念及其三要素是什么? 2、影响消费者支出模式的因素有哪些? 3、市场主导者应通过哪些途径扩大市场需求总量? 4、产品成长期的市场营销战略有哪些? 5、怎样理解促销组合? 四、论述题(2×10=20 分) 1、试述交易营销和关系营销的联系和区别。 2、试述企业分销渠道设计应考虑的因素。 五、案例题(第一小题14 分,第二小题13 分,共27 分) 案例 1:宁夏红还能红多久? 2003 年,随着宁夏红在央视的重炮轰击,一个新的酒水品类——枸杞酒瞬时风声水起,至 2004 年...

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