聚兴豪驰营销策划 一、 前 言 2 0 1 0 年中国汽车产销量双双突破 1 8 0 0 万辆创下历史新 高，蝉联了世界第一。从发达国家的汽车发展经验来看，当 汽车保有量达到一定的程度后，汽车产业链的利润增长点开 始向存量市场转移，也就是汽车进入成熟时期后开始向零配 件供应，维修和改装等后续存量市场的扩张期。在中国今年 8 月汽车市场保有量突破一亿辆的面前，没人会忽略这个庞 大 产 业 链 所 延 伸 出 来 的 巨 大 市 场 。 （ 数 据 来 源 ： 中 国 汽 车 在 线） 一、 改装市场整体分析 1 、 汽车改装业的政策背景 正如许多改装车市场的专业人士所认为的，国外的汽车 改装行业是在相对完善和成熟的市场基础及法律法规环境 下经过不断的发展慢慢成长起来的，由此可见行业法规环境 是对一个市场的成长和兴旺有着重要而决定性的影响。 中国的汽车改装市场迫切需要专业法规的出台，同时， 我们也应该认识到，法规的建设应该来源于法律目标的规模 及实施环境的成熟度，法规的作用首先应是引导和保护，其 次才是纠偏于扶正，最后才是约束于制裁。 而我国的汽车改装行业的兴起才短短十几年时间，人们 对改装的概念、范畴、技术、服务、管理的认识尚处在初级 阶段。 因此，聚兴豪驰应正确认知汽车改装的内涵和外延，树 立科学的改装需求观念，建立规范成熟的技术、配件及服务 体系等一系列市场先行的行动，打造个性化定制的服务理念 和标准。 2 、 汽车改装行业经营现状 a) 汽车改装服务机构 竞 争 同质 化，服务简 单 化； b) 汽车改装服务机构 太 多 太 杂 ，作业规范化差 ，诚 信 度 低； c) 大部分的服务机构新技术运用少，市场敏感度低； d) 大部分服务机构缺少必要的行业自律和协助； 3 、 汽 车 改 装行业的消 费 现 状 a) 消费者对所消费的产品没有足够的专业知识和市场 了解； b) 对改装商品的品质没有充分选择和对比的渠道 c) 盲目信任 4S 店 ； 二、 聚兴豪驰的自我分析 1 、 优 势 聚兴豪驰是一家提供专业高端商务车销售及个性化商 务车定制服务的汽车销售服务公司，是由成都荣驰汽车配件 有限公司与成都和兴汽车装饰公司作为我公司的两大股东， 无论在车辆改装的研发生产还是改装方案的市场销售都有 多年的专业经验。座落于新都区汽车工业园占地 3000 平米 的荣驰汽车配件工厂在近十年的高端车型改装市场中...
