濮 阳 市XX汽 车 销 售 有 限 公 司（ 总 经 办 ）文 件 濮阳X X【2013】第 号 董事长： 濮 阳 XX渠 道 销 售 网 建 设 及 管 理 办 法 一 、 渠道建设的目的 确 定 渠 道 的 建 设 方 案 ， 对 区 域 的 销 售 商 进 行 规 范 式 的 指 导 ， 从 而扩 大 XX 汽 车 品 牌 及 濮 阳 市 XX 汽 车 销 售 有 限 公 司 在 该 地 区 的 影 响力 。 二、 针对对象 区 域 经 销 商 及 销 售 人 员 三、 渠道建设原则 1． 完 善 区 域 建 设 ， 扩 大 其 覆 盖 率 ， 提 高 管 理 和 销 售 能 力 。 2． 根 据 管 辖 区 域 内 的 市 场 情 况 及 人 口 数 量 为 主 轴 进 行 区 域 网 点的 建 设 ， 做 到 地 区 覆 盖 ， 销 售 无 盲 区 。 3． 有 序 、合理 的 进 行 渠 道 的 开发与整合，提 高 渠 道 经 销 商 的 质量 ，淘汰无 效经 销 商 ， 增强有 效经 销 商 的 比率 。 4． 统一销 售 价格， 避免区 域 内 出现价格战， 以防对 市 场 造成负面☆ 影 响 。 对 违 规 的 区 域 要 做 出 合 理 的 教 导 和 惩 罚 。 5． 加 强 对 经 销 商 的 管 理 ， 突 出 品 牌 形 象 。 6． 加 强 对 经 销 商 销 售 人 员 培 训 ， 上 岗 标 准 按 照XX 汽 车4S 店 销售 人 员 标 准 执 行 。 7． 培 养 区 域 经 销 商 忠 诚 度 ， 利 益 捆 绑 ， 避 免 不 积 极 、不 进取的 情况出 现和 优秀经 销 商 的 流失。 8． 重视区 域 经 销 商 的 影 响 力， 适当组织经 销 商 在所辖区 域 进行 展示和 宣传工作， 并做 好意向客户的 登记管 理 。 四 、 渠道经销商管理办法 1. 店面形象 要 有独立的 展位， 统一的 门头标 识、背景墙（能突 显品 牌 价值的 背景图案、销 售 电话、救援电话、地址、名头）、立标 、展架、宣传彩页、名片、服装和 洽 谈 区 域 。 2. 市场价格管控 为 更 好的 管 控 市 场 ， 提 高 共 同 的 利 益 ， 区 域 经 销 商 与XX 汽 车4S 店 之 间 产 生 的 利 润 按 照 返 利 的 形 式 进行 结 算 ，...
